某某机械有限公司2013年销售部工作思路.pptVIP

XX机械有限公司 2013年工作思路讨论（销售部）  2013销售部的基本工作思路是怎样的？ 认识自己，看清目标， 看清路线，齐心，办实事！ 销售部的由来，现状： 一、销售部的由来： 1、集团投资xx项目思路 2、xx市场环境和市场调研 二、销售部的现状： 1、人员未到位，经验少 2、工厂和产品尚处于成长期，资质等软件和硬件都在等待成熟的时机 3、金融危机的冲击下世界船舶市场，世界石油市场形势急转直下，相关配套设备的净需求急转直下 2013年销售部工作目标 2013年，XX的第一年，也是最关键的一年。 根据公司2013年度总销售额2000万元总目标 深晰市场和行业，夯实自身基础， 多元化市场开拓思路， 以在市场中生存为第一要务， 站稳脚跟，建立整机产品的市场知名度。 2013年销售部工作计划 ? 根据以上情况, 销售部在2013年度计划主抓以下五项工作: 一、销售 开发新客户，维护客情关系，为实际投产后的销售工作做好铺垫。 拜访客户，了解产品需求状况。根据不同产品需求区分客户,有针对性地指定销售策略。 根据公司下达的年销任务，季度销售任务，根据市场具体情况进行分解，分解到每月、每周。落实到具体到责任人，完成各个时段的销售任务。 客户分类：结构件，整机 现状：配套客户 整机客户—中船，中海，上海、江