2011年深圳招商蛇口中心槟榔园项目推广方案.ppt

中国·深圳 ;招商蛇口槟榔园项目推广方案;开门见山 作为一个旧改项目，本案未曾面市就已成为低档租赁物业的代名词， 在市场上形成了低端形象的印记。;显然，本案推广面临的最大问题，就是气质问题;在找到推广突破点之前，先问问题;本案;问蛇口;蛇口如同一个“小联合国”，蛇口长期居住着来自美国、英国、法国、德国、瑞典、挪威等四十多个国家和地区的近万名外籍人士和跨国企业的高管。;这里是深圳最早的国际城区，３０年深厚积淀的国际生活区，界定一个城市面向世界的视野。蛇口骨子里的国际化情怀，已然渗透到各个细节。 ;在蛇口的半山区，有中国最大最早的涉外豪宅区域，囊括碧涛苑别墅群、鲸山别墅群、龟山别墅群、半山海景别墅群及招商泰格公寓涉外服务式高端公寓。 ３０年来，浮尘拂尽的蛇口，以其鲜明的异域风情享誉全球，为生活在中国的外籍人士所熟识，如同领事馆聚集地，为中国的海归派所向往。 ;前海中心;海派。 是蛇口中国外籍人士和中国海归派聚集的气质总结，在深圳乃至全国的独特气质表现。;问产品;项目名;产品的气质 来自于 3条界线的划定;1;花园公寓Garden Apartment透露出一股海派气质，在发达国家十分流行，是身处“城市病”的人们对另外一种诗意生活方式的向往和憧憬。 但这种花园公寓要么在郊区，牺牲城市的便利性；要么在城市，但须付出昂贵的代价。;在传统印象中，公寓就是集约式高层，也是无社区无花园的代名词；几万平米大社区的纯租赁花园公寓，在深圳是见所未见。;本案颠覆传统公寓概念并接轨国外花园公寓生活的范本， 无疑彰显了纯租赁花园公寓居住的海派气质。;与非花园公寓划清一条界线;2;现在市场很多公寓因为是卖出去之后再由业主自己装修才出租的，因而导致装修五花八门，档次低等特征。 显然我们是全精装公寓，并且配备了特色的物业服务管理，从开始就能保证产品的高品质感、配置的合理化和高端化。;与非精装公寓划清一条界线;3;深圳几乎找不到纯租赁性高端公寓，基本上是属于出售之后分散出租状态。 我们是纯租赁+特色服务公寓，虽然量大， 但是保证了项目的纯粹性。;与非纯租赁公寓划清一条界线;纯租赁公寓 保证纯粹性 保证高端性 保证统一特色服务管理性 让一群共同品位的人聚集;3条界线划定产品海派花园公寓气质;问人群;年龄主要为25-30岁，工作年限2-5年，多受过本科及以上高等教育。多为企业高级职员及中、基层管理者，收入主要集中在7000-11000元/月。;毫无疑问，我们的长租和短租客户绝大部分来自于科技园片区，他们的生活背景和场所都处在一种所谓“硅谷”的氛围中，他们知识结构和生活圈子都与一种海归派的情节分不开，是海派，或者向往海派是他们的精神特征。;海派。原意指海归派，那些由海外跨国公司或海外机构派遣回国，担任驻华机构代表或中高层管理人员。 海派。在这里不仅是一种比肩国外花园公寓的生活方式，也是一种区别人群的身份标签，满足部分人群虚荣心理的需求。;海派 是开放性的，不闭关自守，不固步自封，不拒绝先进，不排斥时尚。 海派 是创造性的，吸纳不照抄，不重复不模仿，富有创新精神，洋溢着创造的活力。;海派。是项目气质的最佳注脚。;海派场景在这里俯首皆拾;海派气质在这里如影随形;海派生活在这里从容优雅;海派立场在这里对位精英;海派公寓;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004