2011年武汉金地·京中心汉1903下半年营销执行计划.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2009-3;本次报告解决的问题：;2011年——我们有怎样的历史使命？;2011，京汉1903需要—— 领跑武汉顶级豪宅市场，打造金地集团武汉顶级城市高端系产品，更需要实现高价格下高销售量的双高豪宅销售奇迹。; ——2011年全年计划销售4.2亿元 ;①万达公馆：240-282㎡三房送6000元/平米豪装;问题;问题;位置：朝阳区新源里,新源南路与新源街十字路口的西北角； 规模：29,000平米，公寓约11,000M ，商业约10,000M，分布在地下一层至地上三层；地下车库约8,000M； 价格：6-8万/平方米； 建筑：加拿大阿瑟·埃里克森；装修：精装修； 物管：锦江国际集团；;案例1——北京昆仑公寓;案例2 北京棕榈泉国际公寓;案例3——万科霞光道5号豪宅项目;地处奥运场馆辐射片区，奥运封路，围挡被征用，公众兴趣点转移 目前客户储备有限，如何带动上门，为项目储客;1、改变低调态度，高调推广： 针对客户从周边路过无法第一时间了解项目信息状况，改变以往低调神秘态度，增强昭示性，对外释放在售信息。 2、深挖挖掘万科老业主资源： 进一步挖掘万科资源，并利用万科平台广泛传递项目信息。 3、展开“南开客户包围战”： 除万科业主之外，主要针对南开区客户，重点突击南开区客户，尤其是项目周边的客户。 4、转变思路，积极拓展、启动全国联动机制： 全面拓展银行、高端社区、车友会客户资源，开展全国范围内的联动，并发送项目资料至所有万科及代理商的合作资源。 5、制定激励政策，实现全民销售：;淡市下城市豪宅成功案例借鉴;本次报告解决的问题：;轻硬广/重展示/大活动/尊服务/精拓展;;重展示;大活动;大活动;尊服务;1903创新豪宅礼宾服务;●分批接待，一对一服务，体现尊贵感;展示中心入口;精拓展;本次报告解决的问题：;一：活动执行;活动地点: 香格里拉大酒店/或新世界酒店 邀请嘉宾： 王受之、叶锦添、凤凰卫视窦文涛、业界领袖及各 方名流、1903CLUB会员 活动内容: 1、王受之《复兴的印痕》新书发布，引出金地·京汉1903。 2、现场举办“锵锵三人行”，共话名人堂，探讨金地·京汉1903的项目价值。 3、六国嘉丽穿叶锦添设计的作品走秀。 4、与《BOSS》杂志合作举办，利用其资源，邀请业界领袖及各方名流出席。 5、活动现场在入会的会员中举办抽奖，抽中的客户可获赠到场名人作品。 6、邀请各界媒体全程直播，并在活动前后大肆炒作。凡申请加入1903CLUB的会员方可受邀参与该活动。;9.10，专场答谢晚会;通过对百年汉口，经典记忆征集活动作品的集中展示，为前期活动作一个总结，进一步强化项目的文化底蕴。通过邀请名人，吸引客户参与，现场通过礼品的方式吸纳入会，从而实现蓄客的目的。 邀请人员： 老汉口名人（何祚欢、张明智、董宏猷）、招行、建行、汉口银行VIP客户（每次30人左右） 活动内容: 1、将前期百年汉口，经典记忆征集作品进行集中展示。 2、邀请老汉口名人现场参观并针对展出作品讲述老汉口的故事。 3、参与客户填写1903CLUB入会申请表可获赠王菲或张学友演唱会门票两张。 4、安排媒体全程直播，便于后期炒作。;广播;7月;户外投放执行;投放策略： 1.集中梳理金地集团所有户外大牌资源，积极调配，在条件允许的前提下，借调数块支持金地京汉1903项目，使项目能够覆盖武汉三镇，对目标客群进行有效拦截；若条件苛刻，无法满足以上需求，建议在项目重大时间节点借调资源1~2周，满足项目推广需要。 2.项目推广主题内容进行适当调整，防止一次性释放过多信息导致客户无法消化；同时户外广告更换频次不宜过高，以致客户无法形成有效记忆。;网络投放执行:新浪为主\搜房为辅;网络投放执行:;网络投放执行:;网络投放执行:;网络投放执行:;网络投放执行:; 报广投放建议;京汉1903 品位复兴;7月;由于广播具有较强的传播性与针对性，且成本较低，金缔置业建议在重要节点通过广播的形式在日常生活中对客户进行高密度轰炸，潜移默化的影响客户，使客户对项目产生深刻印象，达到宣传的目的。;发布时间;电梯框架投放执行;杂志投放执行;电影院推广建议;机场、高铁推广建议;高端餐饮推广建议;银行合作执行;银行资源;三、蓄客策略： 确保目标，立体蓄客;7.16;开盘成交120套，年内再销售60套。开盘时，认筹200-300组（验资100万），解筹率40%；前期积累客户1000组，转筹率30%，成交率1