2011年济南银丰花园中心营销推广计划.pptVIP

银丰花园2011年营销推广计划;客户分析;1;2011年目标界定;销售目标;2;存量盘点;剩余货量盘点（统计日期至2010月12月31日）;销售目标分解;3;3C-本体-住宅;房源统计截止到2011年1月14日;3C-本体-公寓;3C-本体-商业;产品存量总结 住宅——剩余货值最多，现房产品，二类产品中160以上户型和三类产品属于住宅销售重点和难点。 公寓——小户型精装公寓，属于项目未面市新产品； 商业——产品商业价值不高，比较分散，难以形成商业氛围；;—— 中海国际社区 供应量：21万平米 供应套数：2080套 户型配比：85平米45%，107-115平米28% 130-140平米27% 均价：9500元/平米 与本案竞争点：140平米以下户型;中海国际社区;天泰太阳树;鲁能领秀城;;竞争总结;3C-客户;4;目标回顾;三种产品11年营销策略选择： 住宅：成熟社区下的尾盘销售——以线下活动为主，挖掘老带新。 公寓：区域内补缺产品——依托银丰花园高端形象，建立以高端公寓为核 心的新的价值体系，公寓全新高端形象入市。 商业：高端社区商业——以豪宅社区高端消费力为核心，先招商，后销售。建立豪宅社区商业价值体系。;银丰花园2011营销总控图;5;推售策略：重点问题产品的去化，保证各产品均衡走量，实现总体销售100% 本阶段的推广策略：以线下圈层营销为主，通过老带新来带动项目住宅的销售;房源保障——逐步开放销控房源，均衡去化剩余房源。 推广保障——适当提高线上推广力度，主要以线下活动为主，为销售提供来电、来访支持。 推广主题：176-218平米舜耕路豪宅现房/半山豪宅、现房实景、即买即住 线下活动：2月-3月银丰会客户答谢会/ 3月12日植树节活动/VIP客户电影节 促销政策保障——针对问题产品制定促销措施（价格优惠、优先选购车位等）。 2011年3月31日前18套顶层房源签约额外优惠5000元/套 27套第三类产品，优先配比距离房源最近的车位 销售组织保障——激励政策，促进问题产品去化。 针对三类剩余产品分别制定销售说辞 2011年3月31日前置业顾问销售18套顶层产品佣金增加0.5%点 每名置业顾问每月销售任务必须销售1套三类产品 物业服务保障——小区已成型，物业服务是提升物业价值最有力武器。;车库号;车位营销计划;公寓销售主要解决三大问题：What？Who？How？;项目属性;1、舜耕路上——传统富人区，具有深厚的城市底蕴，各种自然资源比较丰富，10分钟直达市区； 2、豪宅社区——山体公园、中央湖、会所、电瓶车接送等银丰花园豪宅社区内的配套资源均可以享受；高端圈层的吸引力； 3、多层电梯——项目分为三段，中间段5层，两端4层，均带电梯，一层商业，200余地下车库，带来便捷生活； 4、豪华精装——沿袭豪宅社区的血统，豪华精装，拎包入住，在规避改造劣势的同时，提升产品价值，拉升性价比。 5、良好口碑——银丰地产从“银丰山庄”到“银丰花园”积累下来的良好的市场口碑。;产品定位;推广案名建议;公寓客户分析;公寓客户分析; 除完全享受半山豪宅的5000平米会所、健身中心、山体、 物业服务等，银丰五星级精装公寓啊还可以享受它独有的价 值增值体系：;将钱花在客户看得到的地方——外立面、入口及大堂、电梯、卫生间等。;配套;大堂酒店式 精装;细致入微的精装-玄关;厨房系统，从主人作业过程思考物品摆放，着力体现万科房的人性化;洗衣机与储物柜一体化设计，充分利用空间;卧室衣柜（0.8米深）置于过道，内部细致设计，增??使用空间;推售策略：分批造势，分栋分批推售，保证开盘销售量；先开A栋，再开C栋。 展示策略：强化豪宅社区资源，与住宅的差异价值的全景展现。 推广策略：配合重大节点线上形象推广与小众活动渠道推广结合;线上推广;“金葵花”投资理财暨公寓产品说明会;双语幼儿园签约仪式 ;第四届银丰社区运动会;业态筛选条件： 形象要求——符合豪宅高端定位形象，优先考虑知名品牌； 规模要求——优先考虑规模化商家，先整后零，从大到小； 服务要求——优先考虑为社区内业主服务；。;推售策略：会所先行招商，以会所招商带动小商铺销售 展示策略：通过对商业进行全方位包装来提升商业价值;商业包装;英派斯入驻银丰花园签约仪式 ;整体营销费用;我们期待着，2011年与银丰地产一起再创营销奇迹，实现银丰花园半山豪宅的完美收官！ ——THANKS——