2011年深圳亿嘉菁华中心园推广思路.ppt

“草民”的思考;汇报纲要;1;大深圳——深莞惠一体化;我们再看大亚湾地产的几个数据;置业目的;大亚湾中心区;大亚湾地产项目面临的另一个问题;常规定位手段，已难取得市场突破， 无法形成市场差异的同时，更加难以消除消费者疑虑; 亿嘉·菁华园需要另一种角度思考市场，思考自己，到底我们做的是什么？;亿嘉·菁华园如何在众多项目中脱颖而出，让市场记住我们？;1）投资是大前提;2）与客户建立情感沟通，产生共鸣;客户扫描：;他们年轻、高知、新潮，喜欢泡吧、咖啡、新鲜科技产品、外国乐团等较品味的东西。 他们有的属于创意阶层，思想新潮、敏锐，能接受一切新的思想、事物。 他\她们野心十足，渴望象陈天桥、张朝阳一朝成就。 他\她们日复一日面对枯燥的C语言或办公程式，渴望更热烈、自由的生活。;他们有的人也许在深圳已经有了一套物业自住，他们虽然有主动积极投资的观念，但深圳目前的房价已不允许追高冒大风险。 他们最担心什么？ 买房子就像买股票一样，不仅不要追高，要逢低吸纳，还要看价值——升值还是得由价值来说话。 大亚湾中心目前的现状两者具备，正符合他们的要求。;什么年代了，摊大饼的城市居住模式早已落伍，快速交通连接的城市副中心、卫星城居住模式为他们所乐于接受。 历史的证明，错过了10年前南山，就不能错过5年前的龙岗中心城、宝安中心城、龙华；错过了5年前，就再也不能错过今天的大亚湾；正是这些副中心、卫星城的居住价值，又提升了投资价值。 大亚湾的城市中心（CBD、CLD）、又靠海的生活给他们带来是什么？ 即时享受，成熟的生活，舒适的生活。 他们绝不效仿海萍，为背负高房价而放弃生活的质量。;一直以来“深圳只有海，却没有海生活”，对于懂海的他们，前海、深圳湾只是珠江口区域，“得益”于珠江污染和填海，前海、深圳湾水质奇差，鱼虾日渐稀少，珠江口恐成中国的“死海”。 他们知道，向东，有真正的海，但大小梅沙也不是深圳人每天散步可以到达的地方，也只有在周末方便出行。 他们更知道，再向东，那里有更广阔和纯净的海——大亚湾。 渔人码头听渔舟唱晚，黄金海岸看碧海蓝天，是他们向往的海居生活。 ;他们不服输、生活乐观、积极、通过自嘲减缓压力、有拼搏精神，不抛弃不放弃。 ;草民 【释义】： 1．古代无官职者在皇帝或官员面前的自称。 2．草野之民，平民。;小蜗牛曾经问过妈妈一个问题，它问，为什么我们从生下来，就要背这么重硬的壳呢？妈妈说，因为我们的身体没有骨骼支撑，爬得又慢，所以就需要一个壳来保护我们呐。小蜗牛又问，可是毛虫姐姐它也没有骨骼，爬得又慢，为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为毛虫姐姐可以变成蝴蝶呀，天空会保护它。小蜗牛又说，开始蚯蚓弟弟它也不会变成蝴蝶，那为什么它就不用背这么重又硬的壳呀？妈妈说，因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护它。小蜗牛哭了，它说我们好可怜呐。天空也不保护我们，大地也不保护我们。你猜，蜗牛妈妈怎么回答它？妈妈说，我们有壳，我们不靠天不靠地，我们靠自己。 ——《蜗居》郭海萍和宋思明谈蜗牛 ;一不是高官显要后代，无权无势，没有天空的保护。 二不是“富二代”，没有炫耀财富的资本，没有大地的保护 。 草民靠自己，创造天，创造地 。 草民对深圳的高房价不再怨天尤人，善于把握城市未来的发展，城际之间交通的飞速加快，主动投资，在惠州、东莞找寻高品质的居住环境和投资价值机会，在城市之间兼顾得体，游刃有余，慢慢不断积累自己的财富 。 草民已步入上升通道，逐渐进入强势区域，未来是深圳城市的主流 。;理由：为何用草民概念;2;大深圳，再向东，半小时 那里有更广阔和纯净的海——大亚湾;古希腊伟大的哲学家柏拉图回到故乡，在雅典城外纪念阿提卡英雄阿卡德摩（Academus）的墓地建立了其讲学授徒的学园，此处附有花园的运动场遂成为欧洲历史上第一所集高等教育与学术研究为一体的“学院”。;深圳东·大亚湾·中心学园区;做个有理想的草民;备选广告语：;献给有理想的草民、奋斗的草民;亿嘉·菁华园提供的是一种什么样的生活;概念核心——草民的理想;3;关于投资…… 1、深圳的房价，让草民有点小晕…… 2、两个月房租顶一平方米，是时候出击了！ 3、一小时赚100万，呵呵！ ——菁华园60平米24万，深圳60平米120万，两地相距1小时。;关于海景…… 1、听着涛声入睡，我梦见自己成了海盗 2、饭后散散步吧，走着走着就来到了海边;关于爱情…… 1、没有房子的爱情，很容易枯萎 2、回一趟家，就是度一次蜜月;关于教育…… 1、很多校花校草，我是麦田守望者 2、从上幼儿园到高中毕业，仅仅是两三百米 3、我就住在教育路边上，人多，车少 4、孩子上学还要用车送？没听说过;关于园林…… 地中海园林吔，就在咱家楼下 关于会所…… 打球还是去健身房？你说了算 游泳还是打麻将？石头、剪刀、布 关于成熟中心……