2011年杭州汇禾投资中心大港桥项目提案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;汇禾大港桥项目提案;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;三墩地区住宅市场 ;在售;结论 10年杭州房地市场受到宏观政策影响，购房者观望时间延长。 杭州刚需市场坚挺，中高端楼受市场波动影响较大。 公建项目去化速度缓慢。 楼市步入2011年，逐步出现回暖态势，且本案周边在售和预售价格均保持在18000—20000元/平。;启示 市场下半年预期尚不能确定，争取时间成为本项目成功的关键所在。 价格因素将直接影响中低端产品的命运。 在公建项目去化缓慢的大背景下，类住宅产品是本案的唯一出路。;思考：面对这样的市场，作为留用地特性的类住宅产品， 我们的机会在哪里？ ;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 据初步调查，城西方面，地处申花板块的在售有You盘时代，在售均价约16000元/平方米；三墩的创美·华彩时代也即将开盘，推出有45-60平方米的精装修公寓，定价为9600元/平方米，而与其相邻的商品住宅项目中海·紫藤苑，售价已达17000元/平方米左右。 　　此外，一些以写字楼为表现形式的留用地项目也在市场中较为多见，而这样的项目也多以整层出售的形式进行销售。比如转塘的象山国际广场，城东的汇禾·禧福汇以及佰富时代中心等。 ;;目前上市的项目：;项目名称;留用地代表项目（第一代留用地项目）;留用地代表项目（第二代留用地项目）;留用地代表项目（第三代留用地项目）;小结 由于不同阶段的政策的影响，留用地项目的产品定位差异很大！ ;思考：基于市场规律和政策现状， 做适合政策的产品是否可行？ ;留用地典型案例分析;留用地典型案例分析;留用地典型案例分析;留用地典型案例分析;留用地典型案例分析;留用地典型案例分析;结论 精准定位，快速的现金流 是运作留用地项目成功的真谛所在！ ;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;客户购置行为，其基础是认可项目。 认可的发生是来自对项目综合的因素考虑， 因此在分析本案客户之前， 我们不烦回过头来梳理项目价值体系。;我们发现了这样价值利益点;核心利益点;;双引擎;四动力;这样的利益点产生客户群……;客群类型;2;思考 本案客户群明显集中在城西，针对上述客群， 我们应该需要怎么样的物业形象，以此吸引客户。 本案的形象如何演绎？ ;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;呼之欲出，水到渠成;项目定位语;项目广告语;项目广告语（备选）; 商住包装的条件对应定律 ;案名设置（主推）;案名设置（辅推）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose