2011年泰州罗兰金都中心销售筹备期营销纲要.pptVIP

专 业 创 造 价 值 责 任 奠 定 成 功 布 局 影 响 格 局 格 局 决 定 结 局;;;做足准备，迎接即将到来的实质性蓄客阶段;第二阶段：2011年11月-12月 策略思路：聚集关注，广为人知 推广主题：10大天地 ---罗兰金都 奥特莱斯寻找的200位幸运房东是您吗 渠道组合：户外、报纸、网络、单页为主 重点工作： 通过户外传递10大天地的概念 报纸、单页平面媒体诠释深化5大肯定点内容 网络动态媒体承担与客户互动及项目形象演绎 撒网拓客，覆盖泰州四市两区，蓄客目标5万组 筛客方案准备 售楼处筹备 客户现场活动方案准备;户外篇： 十大天地铸就 罗兰金都 百货天地 休闲天地 娱乐天地 食宿天地 旅游天地 观光天地 健身天地 社交天地 水中天地 时尚天地 八大价值 区域成就价值，商业实现价值，环境营造价值，机遇创造价值，品牌放大价值，品质保证价值，文化提升价值，创新决定价值！ ;系列1：中式风格;系列2：传统尊贵型：高贵、荣耀、奢豪 ;系列3：缤纷综合体：地标性城市名片，潮流，繁华，都市感;;系列5：清新风格：潮流化、风格化、品质强烈，唯美感;繁华商业，想购就购！ 罗兰金都 ? 商业配套互动上演财富神话 占据西部开发优势区位，坐拥城市绝美自然景观， 罗兰金都自有国际商业航母整体开发， 打造中国殿堂级购物公园！ 11000平方米球幕影院，南京金陵饭店、奥特莱斯、大型超市…… 商业街区全业态商业模式，吃喝玩乐住，一应俱全！ 在泰州，唯有罗兰金都可以做到！ ;快捷财富圈，随想随到！ 罗兰金都 立体交通成就便利生活！ 5分钟即达泰州城区； 长江大桥通行，全面融入长三角2小时生活圈； 紧邻通往江都、扬州、泰兴各城区之要道，便捷一蹴而就。 三位一体立体交通支撑财富梦想， 在泰州，唯有罗兰金都可以做到！;5大肯定之拥有;5大肯定之运营;5大肯定之升值;3大承诺之5年内原价回购;3大承诺之五年后溢价回购;3大承诺之原始股申购;一套具有震撼力的现场包装造成视觉冲击：体现项目气势的同时与媒体组合往外释放信息;一个极具品位的售楼处充分展示项目信息与服务：体现项目高形象品位的同时亦能展现产品的高品质;（1）停车场入口、及主干道交叉口设置造型精美的导视系统，体现项目气质的同时提供客户便捷 （2）楼体外部包装用灯箱展板等形式配合媒体释放广告，将项目形象气质直接与售楼处匹配，同时达到户外广告展示效果 （3）精装修，匹配项目气质，体现尊贵、豪华、大气又不失温馨感。 ;（4）售楼部内部VIP客户休闲区： A、摆放几台电脑，供客户查阅股市情况及休闲使用 B、摆放一些符合此圈层人士阅读喜好的一些杂志 （5）设置吧台，提供茶水供应，设置成红酒吧，对客户进行茶水服务 （6）庭院（对景观的考量 摆放些互动性的设施，做到细致景观及参与性） （7）销售人员配备ipad，实行电子售楼。一方面提高售楼效率。再者让客户体验销售服务的专业感、尊贵感、专属感;一、展示区 1、建筑形态，玻璃，业态等以发展史的形式展出，最终都演变成本项目的形态及规划， 目的：通过这个过程的演绎，对比凸显出本项目品质规划领先的地位；现场体验高品质带来的价值 2、品牌LOGO墙，将品牌商家、品牌合作单位的名称及LOGO集中展现 目的：让客户感知强强联手的团队及产品打造出罗兰金都商业航母 3、N大承诺展示板：通过开发商承诺的展示，更增加品质说服力;一套强有力的销售工具成为打动客户的有力武器罗兰金都投资白皮书－－此阶段帮助客户了解项目并打动客户的主要工具;2、项目模型－－让客户了解项目的区域，整体规划，建筑，景观，户型等具体情况;一个整装待发的服务团队体现尊贵与档次; 预示未来服务价值的物业服务团队; 售楼部内的服务人员要时刻关注客户需求;一个将之前准备化为现实的体验展示系统;儿童演艺活动;第三阶段：2012年1月-2月 策略思路：价值疏导， 推广主题：罗兰金都----老百姓买得起﹒低总价、高回报的稀缺原始股 渠道组合：电视、户外、报纸、网络、短信、DM、单页多线出动 重点工作： 户外传递本期主题概念，深化泰州市民对罗兰的认识—买得起、低投入、高回报 报纸、单页、DM平面媒体结合现场展示的实景（产品价值、受追捧的火爆程度）的报道 网络动态媒体承担与各类现场客户活动内容及项目形象演绎 线下筛客:通过各类客户活动将5万组客户逐渐辨别，筛定B,C类客户1万组 认筹方案准备;商铺≠财富 ?? （类同不是所有牛奶都叫特伦苏） 罗兰金都 西部新城中央商业模式缔造完美神话 20万方体验式购物公园，苏中前所唯有！ 全方位西部新城中央城区规划，全城独家！ 超2:1车位配比、地下商业、尊贵精装大堂、绝美公共景观 ……………… 高价