开封置业客群专题20150501.pptVIP

高端项目客户分析 客户分析——开元·华庭洋房客户主要集中在30-55岁之间，以高级公务员、私营业主、生意人及在外地开封人为主，这部分客户资金实力雄厚，具有较高的个人素质，对居住环境和项目品质要求较高。 开封置业客群研究 客户分析——迪臣·世纪豪苑洋房客户主要集中在30-60岁之间，以市区购买客户为主，多为私营业主和生意人，该部分人拥有浓厚的皇城情结，虚荣又好面子，对地段的认可度较高。 高端项目客户分析 开封置业客群研究 客户分析——万丽·铂金瀚宫洋房客户以西区和周边居民客户为主，多为高级公务员、私营业主和生意人，市区客户占90%，郑州及郊县客户占10%。 高端项目客户分析 开封置业客群研究 成交客户认知途径分析： 显性分析： 成交客户认知途径，朋友介绍仍占最大比重，这主要与开封人生活交际圈子较小相关，高出高层2%，说明洋房的圈层感更强，其次为户外媒体占比12%，网络媒体占比7%，活动占比6%，拓客类效果一般占比3%。 深层剖析： 对于圈层感更强的洋房成交客户要做好数据库维系，线上媒体对洋房客群吸引度明显高于线下，媒体投放上要“重线上与现场活动体验” 橄榄城客户梳理 开封置业客群研究 成交客户区域分析： 显性分析： 从成交客户居住区域来看，五县客户与金明区客户最多，且比例相当，共占比58%，是项目的核心客群，其次为鼓楼区与顺河区东部客户，占比30%，龙亭区与禹王台区北部