2012年北京一渡龙湾中心项目整合传播策略提案.ppt

一渡龙湾项目整合传播策略提案; 一.【目标客群分析】 二.【项目推广定位】 三.【项目推广传播】 ;【 序 】; 一切营销都是弱点营销。;弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。 想想人因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费， 想想女人永远缺一件衣服的衣橱， 想想人类看了广告后买的东西的人。 ——我们抓住人的弱点进行营销，开发需求，满足欲望。 ;斯拉沃伊.齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么”。 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要，永不满足。 人性难改，而营销无处不在。 ;在广告传播中，埋单者都是猎物，营销就是狩猎计划。 卡内基的《人性的弱点》畅销了几十年，至今还是顶级商业教科书。 人的弱点在变化，寻找其弱点的方式也在变化。 ;好的营销都是直击人性弱点的， 消费者的弱点永远都在， 就在于广告传播的方式是否高明。 ;针对本案，我们要在营销推广上获取成功， 不仅要找到精准的目标客户群体， 更要找到他们的“弱点”。 ;一. 【目标客群分析】;随着社会的发展，别墅已走进人们的生活，别墅开发日趋完善。 从独栋豪宅到联排经济型别墅，从基础建筑材料的使用到节能、环保、 高科技材料及手段的处理，从单一的欧式流派到中式风格的回归， 到中西相融之下的现代经典别墅的诞生等等。 ;别墅是社会中高端人群的追逐品， 这类人群要求的精致性、审美性、私密性、舒适性