2012年4月15日合肥手行男润地星城营销策略变革方案.ppt

当新区住宅销售遇挫 润地＊星城营销策略变革方案; 前言 首先对润地公司给予我们的邀请表示感谢！ 我司自4月13日接到润地公司邀请后，即正式将《润地·星城》项目在公司立项，成 立了专项研究小组。项目小组分类研究了“润地星城”项目自身特质、北城区域市场环 境、周边竞品项目的态势、各项目营销现状和策略等，汇编出今天提报的“润地·星城营销 变革方案”以供润地公司参考。;营销执行方案概述:前言;营销执行方案概述:宗旨;一、区域解读 项目区域面临的问题？;解读1：南有”滨湖“北有”北城“ 是个伪命题！ 滨湖新区是合肥市政府重点规划和打造的南部 新区，得到政府的大力支持，有深厚的市场空间； 北城目前为止仅仅是个概念口号，缺少整体规划、 市政配套等合肥市民根本不认同的北城概念。;解读2：地域概念深入人心 不认同的根本原因在于“北城”行政属性为“长丰”产权， 而非合肥产权。缺少政府公开的支持，规划、配套滞后。 ;解读3：客户来源单一 目前“北城”市场客户绝大部分是来自长丰的居民，少部分 原城北郊区居民。 ;解读4：僧多粥少 目前“北城”市场可售房源多达200余万方，超过一个中等地 级市的开发总和，只靠长丰客