2012年4月南宁中华敝行谋大路项目招商策略建议.pptVIP

招商准备阶段 工作目标主要是为品牌招商，店铺招租、做好市场调查、品牌规划、人员培训、招商标准、 制度和文件建设与各方面基础性工作。 第一阶段：咨询。 有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内的小商户，利用新闻和专访 形式全方位报道本项目的专业和特色，引发广泛关注。 目的：先招龙头商户，以打开市场 目标：与一、两家龙头企业签署招商协议书 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段：利用新闻媒体、电台广告等大众传播媒体，并配以户外路示牌、大型挂幅、彩旗、空飘等广而告之社会，制造声势，营造商业气氛，塑造项目的专业形象，现场配以专业的招商顾问，解答客户的疑点问题，说服客户进场经营（并给予额外优惠）目的：对项目作前期铺垫目标：吸引其他兴趣的商户进行进驻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、市场调查 制定行之有效的市场调查计划，对本地区的商业发展及竞争状况、居民收入状况及消费习惯、品牌资源、主力