发言稿20110225.docVIP

发 言 稿 各位同事： 今天是本年度第一次月度中高层干部会议。今后，每个月第一周的周二，就是召开公司中高层干部会议的时间，要形成制度。月度中高层例会主要是每位高管各部门经理对上个月工作的总结梳理以及对下个月工作计划的安排。解决各部门在具体项目中遇到的问题，每个部门在会议上形成的议题要及时落地，作为执行结果的依据。要求每位同时在参加会议时正装出席，以上市公司的标准来要求我们。 一、总经理介绍 今天，公司迎来了一位重要的领导，公司的总经理---许仲伟先生。许总是深圳金融界的知名人士，从1986年以来是农业银行深圳分行、深圳农村商业银行以及浦发银行深圳分行的领导，在银行系统从业长达二十余年，2004年，创办了自己的投资公司。许总加盟我们公司，是我们东港人的荣幸。未来的日子，我们一起努力，将公司带入到更高的平台。 二、总经理职责 许总的主要职责简单介绍一下： 第一：部门管理分配 董事长分管设计、财务、风控，其他部门皆由总经理许总分管； 第二：总经理的职责（目标任务）： 1、管理目标：根据公司“品质为王，提供五星服务标准”的要求，建立健全各种规章制度与机制。把公司文化和管理制度有机结合。统一理念，统一行为，统一视角。形成符合“五星级”业务要求的企业管理模式；以富力、万科作为企业发展的标杆。 2、团队管理：制定公司《基本法》，加强公司廉政建设，制定公司五年发展计划。拟订人力资源计划和方案，招贤纳才和培养人才。以建设和谐团队为出发点，为公司培养出一支具有德才兼备、凝聚力强、忠于职守、具有良好职业道德和高素质的效率团队；健全公司培训机制，以同类标标杆企业实际工程项目案例作为培训的标素材；建立健全公司以及各部门的《经营管理手册》；制定各部门、各岗位的《岗位说明书》，提高公司人力资源匹配率；督导各部门制定以及完善本部门的业务的《作业指导书》；工资成本取万科、富力、金地的平均值； 3、经营目标：参照标杆企业同时其发展的情况，结合公司实际与规模的要求，以“五年跨入地产销售百亿俱乐部”的目标，以及优化资源的销售原则： 拟定经营目标： 2011年、销售总收入不少于18亿元，力争25亿元 拟定上市目标： 上市时间：2013年内 上市形式：借壳上市、重组上市 上市地点：香港、大陆 4、品牌战略：每年推出2个项目，用以做品牌输出，做出自己的品牌特色，输出工作的成本控制在1000元/㎡；加强对外品牌建设工作，每年拿出1%的销售收入作为品牌建设活动（慈善活动）；在2011年内成立客服会，对老客户进行定期回访，评估客户对产品的认知、接受程度，吸收客户中有利于项目改进的建议并落到实处；力争所推出的项目老业主的购买率达到5%； 5、产品开发：公司未来年内致力于投资开发的产品类型为：住宅、公寓、酒店（五星级）、别墅、城市综合体（五星级）；产品要做成系列化； 三、本年工作重点 本年的工作重点核心就是销售快速回款，当年的投资要做到当年回款。 宏观市场来看，今年是形势严峻的一年。新国八条的推出，让整个行业再次受到了严峻的考验，适者生存，我们容不得半点马虎，也不允许出现任何差错，一旦有闪失，面临的将是被行业的淘汰。形势是严峻的，然而我们不要畏惧，只要准备到位，既定的年度目标还是可以实现的。 许总的到来，势必会给我们的企业注入强有力的支持，许总在金融界的名头、优势势必会给我们带来机遇。 1、销售方面 销售为王，资金为王。一个地产企业是否能生存，销售和资金是决定因素。 葡萄庄园 葡萄庄园别墅的销售是重点。葡萄庄园一期（尾盘）、二期销售总额达到8.2亿（其中一期销售均价0.66万元/㎡，销售收入2.2亿元;二期销售均价2.3万元/㎡，销售收入6亿元）；销售回款达到6.9亿元（其中，一期销售回款1.5亿元，二期销售回款5.4亿元）； 一期商铺销售收入2亿元。 高尔夫三期 高尔夫三期全年销售收入9.7亿元，销售回款达到7.1亿元，销售均价为4.5万元/㎡； 2、进度方面 销售目标的实现是离不开项目进度作保证的。全年的销售、开工项目计划要落实。 尚书华府 6月28日，3、4栋竣工验收；7月16日，5、6栋竣工验收；7月底，1、2栋竣工验收，达到入伙条件，保证项目年底入伙，今后，入伙时间须经高层确认。 项目客户满意率的目标为95%，投诉率不得超过3%，一旦超过3%的投诉率，则部门及个人的年度绩效会有相应的影响。 高尔夫三期 开发工作方面，全力准备办理预售许可证的资料，工程要有相应的保证，力争五一开盘销售，力争十一达到70%的销售回款。 万江项目三期 商业部分计划于3月10日开工，按照此时间节点排出施工进度，尽可能的赶工期，开发工作要先行。力争年底开盘销售。 盐田项目 计划于今年10月1日开工建设，各部门严格按照项目进度计划执行各自分工的任务，保证项目如期开工。 万江港口大道项目 按照目前项