工程大客户销售管理9.pptVIP

工程客户与隐性渠道的销售管理 广东博奥司 2006.5 培训要求之“八荣八耻” 以参加培训为荣，以不来参加为耻 以上课守时为荣，以迟到早退为耻 以手机关机为荣，以手机响铃为耻 以积极发言为荣，以冷眼旁观为耻 以认真听课为荣，以心不在焉为耻 以积极分享为荣，以私藏独吞为耻 以团队荣誉为荣，以个人利益为耻 以学了就用为荣，以学了就忘为耻 课程大纲 一、工程大客户的基本特征 二、发展工程业务的重要意义 三、工程客户信息的挖掘、收集与分析 四、针对采购流程的六步销售法 五、工程销售业务稳定性的管理 六、总结 工程大客户的销售管理 一、工程大客户的基本特征 二、发展工程业务的重要意义 三、工程客户信息的挖掘、收集与分析 四、针对采购流程的六步销售法 五、工程销售业务稳定性的管理 六、总结 一、工程大客户的基本特征 工程大客户的销售管理 一、工程大客户的基本特征 二、发展工程业务的重要意义 三、工程客户信息的挖掘、收集与分析 四、针对采购流程的六步销售法 五、工程销售业务稳定性的管理 六、总结 二、发展工程业务的重要意义 工程、渠道、零售应当均衡地成为尚高销售业务的三大核心组成部分。 以家用浴室柜产品为主要定位的尚高产品群，从06年开始逐步加强马桶、龙头、浴缸等系列产品的研发与生产,已具有相对较宽的产品系列，对于工程项目具备一定的整体覆盖能力。 标志型的工程项目可以进一步彰显尚高