健身俱乐部策划方案.doc

健身俱乐部策划方案 题目：健身俱乐部营销策划 参赛班级：连锁1102 参赛成员：王航、王思懿 指导老师：张庆 摘要 随着我国经济的持续发展,人们的生活水平不断得到提高。而健康也成为人们追求高质量生活的最关心的问题。作为物质与精神生活的基础，身体的健康处于举足轻重的位置。正是基于人们对健康的追求，各种健身企业如雨后春笋般在全国各地发展壮大起来。健美俱乐部正式本着“为社区居民服务”的态度，以 “增强团队凝聚力，提升队员创业就业，更好的适应社会的需求，发掘的商业才华，培养的实践能力健身变成了人们生活中不可缺少的组成部分。健身作为一项很有特色的运动，在我国全民健身活动中占有非常重要的地位，是近年来非常流行的一项体育运动。 一项目策划背景 2 二、俱乐部简介 4 公司简介 5 项目简介 6 企业文化 5 三、市场分析 12 市场现状及发展趋势 14 Swot分析 17 宏观、微观环境分析 9 企业目标分析 9 竞争对手分析 18 选址分析 18 定位分析 18 四、预算 5 投资预算 风险分析 解决方案 10 五、长期目标 7 计划 21 六、策划总结 5 附录 21 一、企业项目背景： 健身俱乐部在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，现在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。健身俱乐部俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 健身俱乐部特色：1.为顾客提供好的教练，而且还要专业，给顾客留下一个好的印象。舒适的环境，更好地服务。给您带来一个愉快的心情 2、本店为顾客提供一个让您满意的服务。而且劳累一天赶回家后，就可以在家的附近俱乐部放松一下，舒缓一下压力。 3.我们会建立顾客电子档案，了解每一位顾客的基本信息。如：姓名、住户等 4.独特的VIP会员服务，彰显尊贵身份，更多优惠与更多的优质服务。 5.来本店消费还可享受团购优惠，您如果对我们的服务质量感到非常满意，可以将您的朋友一起享受更优惠的服务。 项目简介： 与其他的俱乐部相比，有相同的也有不同的。本店装修以“绿色”为主。而且，本期项目不仅以营利为主，还以人们的健康为主。有一个舒适的环境，好的服务态度。而且，健身还可以让人放松精神、减肥及满足一些人的爱好。本店的其中几项项目： 如：1、瑜伽：1）调理生理，达到平衡瑜伽强调身体是一个大系统，系统中由若干部分组成，使各个部分保持良好的状态才能有健康的身体。瑜伽通过体位法、调息等方法，调整各个器官的生理机能，达到强身键体的目的。2）消除紧张，平静内心通过瑜伽完全呼吸、打坐和各种体位法，调节神经系统，达到消除紧张3）修心养性，厚德载物瑜伽提倡一种健康德生活态度，让你自然的去掉吸烟、喝酒这些不良习惯。通过不停的超越自我，也让你充满自信4）特别功法，特别疗效瑜伽对减肥症、失眠、焦虑和关节炎等症状非常好的疗效。 2、蒸汽室?桑拿，沐浴多种供应休闲杂志阅读室饮水饮茶供应室健康营养餐：以健康绿色的食物为主美容SPA美容SPA：健身房的附属设施，可以让你在健身之后得到放松，同时作为一种辅助手段，让你提高运动效果。在SPA里，会有更多针对女性的美容项目，可以使你不用到处奔波，运动完后做个美容，更会觉得方便和实用。按摩、理疗：相信你会了解按摩的效果，适当的运动配合专业的按摩，会缓解你一天的疲劳和减轻身体的酸痛。 三、市场分析 现状分析及趋势 随着我国经济宏观调控的增强、存款利率的相对降低和人们消费观念的改变，人们开始趋向于将存款用于投资，而随着人们对生活质量要求的提升，人们的目光越来越多的转向了健康投资。体育健身对经济有一定的依赖性，而对经济的积极作用也是有目共睹。体育与休闲服务在自身迅速发展的同时，可带动一大批相关产业的发展，这样不仅刺激了消费，也扩大了内需，实现了促进国民经济增长的目的而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所