酒水饮料促销活动设计课件.ppt

我们如何设计促销活动才能去赢得市场的胜利？ 公司常见的促销活动方式及对比 优势市场常见的促销活动方式 均势市场常见的促销活动方式 劣势市场常见的促销活动方式 针对经销商活动设计 阶段性促销活动设计 长期促销活动设计 针对二批活动设计 阶段性促销 阶段性促销 长期促销 零售终端的促销活动设计 零售终端长期促销活动 热卖点终端的促销活动设计 热卖点终端的促销活动设计 常规促销 瓶盖现金有奖 特殊促销 请看案例，并从中找出存在的问题 促销方案设计不周全 促销方案设计不周全 促销方案设计不周全 促销方案配套的物料、传播品未设计 竞争环境的变化而导致方案失效 竞争环境的变化而导致方案失效 促销活动的设计总结 END 授课方式:导师讲授 导师讲授,在商场的入口、出口和过道上都会有各种商品的地堆、产品展示和商品的促销导购，这些都是市场竞争的必然结果，都是各种品牌在打营销战争中所使用的武器 授课方式：提问+视频播放 讲师提问：在刚刚过去的南非世界杯中我们能否记得有几个啤酒品牌在直播期间做广告？学员回答 讲师总结答案：燕京、青岛、雪花、哈啤！ 播放视频 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述，同时引出课程目录！ 授课方式：导师讲授 导师讲授：叙述—见PPT 授课方式：导师讲授 导师讲授：进入第一章节促销活动的设计目的 授课方式：导师讲授 导师讲授：叙述见PPT 授课方式：讲师讲授 讲师讲授：促销活动的策划思路及品牌诉求到达原则、投入产出合理原则和压制抢占竞品原则 授课方式：导师讲授 导师叙述见PPT 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：突出促销活动主题与品牌核心价值诉求的一致性，然后带出案例 提问：让1-2个学员进行分析，导师总结 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：突出促销活动诉求给消费者带来的利益感受，然后带出案例 提问：让1-2个学员进行分析，导师总结 授课方式：导师讲授 导师讲授：重点强调，在投入产出合理的原则之下活动的针对性—保证销量的提升，用表格的形式进行体现 授课方式：导师讲授 导师讲授：重点强调，在投入产出合理的原则之下活动的针对性—保证传播到达率的提升，用表格的形式进行体现 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT，同时举例说明 增量奖励例：对广西区内的经销商，2010年1-12月的漓泉纯生、冰爽、专用瓶总量的增量部分给予每件0.5元的奖励，用于激励经销商同比增量。 保证金奖励例：对区外的经销商，完成2010年1-12月的年度总销量，按其缴纳的保证金额双倍返还，用于激励经销商努力完成增量。 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT，同时举例说明，下乡补贴例：对某区域内经销商，2009年9-12月的漓泉劲爽给予每提0.5元的返利支持，用于下乡送货补贴，激励经销商送货下乡 休息、休息！十分钟！ 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 举例：对河池地区的特约二批，按2010年缴纳的3000元保证金，在协议期满后，对遵守协议的特约二批，返还保证金3600元。 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 举例：桂林市的签约专销零售终端，在2010年2月漓泉专用瓶二级出库销量50000件，月返1元/件。向学员提问：分管区域的零售专销返利品种和返利金额？ 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 引导学员进行盈亏分析，有一个互动，先提问该促销应对是否正确，接着进行测算 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述 提问：该促销活动正确吗？竞品针对终端老板做促销，本品就应该抓住服务员和消费者做，通过服务员贴标收盖增加推力，对消费者做喝5瓶送1瓶，增加拉力，获得销量的提升 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 针对雪花必须全力应对，在第一轮打击中就应该将其彻底消灭，切记畏首畏尾，反反复复，让其立足 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 这是本品促销的弱点,不能及时的根据市场竞争的变化而变化,导致方案无效 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述 对学员进行提问:促销形式改变了吗?促销力度改变了吗?本品的应对有效吗? 授课方式：导师讲授 导师讲授：见PPT叙述 抛出一个案例引出我们在促销方案设计时可能会出现的种种问题,进入下面的常见问题分析! 授课方式：导师讲授 导师讲授：公司在优势市场常见的渠道促销和消费者促销及活动方式，优势市场的促销重点描述进货配送中高档、累计月返、累计年返和回收纸箱、空瓶箱换酒，在授课时逐一展开讲 授课方式：导师讲授 导师讲授：简单介绍漓泉现有的渠道现状引出下面内容 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述，特别强调二批专销月返年返方式， 提问：与学员互动，提问区域市场月返、年返的品种和返利金额 授课方式：导师讲授+提问 导师讲授：见PPT叙述 提问：阶段性的促销