季度岗位评估与应用.docVIP

季度岗位匹配度考察表 姓名： 岗位：销售副总 岗位 要项 具体指标 权重 得分 销售 主管 业绩指标50% 销售收入 80 0 回款达标 20 60 客户开发30% 意向客户 60 40 系统管理 40 90 团队管理20% 团队技能 40 60 人员配置 30 50 行为执行 30 70 总分 35分 评价 不足：工作努力，关键指标没有效果。 团队技能训练过程多，但基层员工能力提升效果不明显。 在决策力和核心客户攻关上偏弱。 优点：执著向前，能够承担压力，团队有向心力。 应用 建议工资降一级。 季度岗位匹配度考察表 姓名： 岗位：企业行业销售总监 岗位 要项 具体指标 权重 得分 销售 主管 业绩指标50% 销售收入 80 8 回款达标 20 0 客户开发30% 意向客户 60 70 系统管理 40 80 团队管理20% 团队技能 40 80 人员配置 30 40 行为执行 30 60 总分 40．6分 评价 不足： 业绩没有突破，有效客户数量偏少。团队训练不足，个人工作时间管理待改进。 优点： 业务攻关能力好，心态好，与团队的沟通顺畅。 应用 建议工资不动。 季度岗位匹配度考察表 姓名： 岗位：渠道销售总监 岗位 要项 具体指标 权重 得分 销售 主管 业绩指标50% 销售收入 80 0 回款达标 20 0 客户开发30% 意向客户 60 30 系统管理 40 70 团队管理20% 团队技能 40 60 人员配置 30 50 行为执行 30 90 总分 29分 评价 不足：业绩无，一直没有突破。 客户攻关上偏弱，重要客户开发不足。 沟通方式和团队领导力不足。 优点：能够承受压力，敢于冲锋，心态好。 应用 1、建议工资降一级。 2、二个月内必须突破，实现金牌渠道签约，否则辞职。 季度岗位匹配度考察表： 姓名： 岗位：渠道销售工程师 岗位 要项 具体指标 权重 得分 销售 岗位 业绩指标50% 销售收入 70 0 回款达标 30 0 客户开发30% 意向客户 60 20 系统管理 40 70 工作过程20% 岗位技能 40 58 工作思路 20 60 行为执行 40 90 总分 28.4分 评价 不足：岗位知识技能掌握粗浅，客户需求挖掘能力尚弱，需要突破。 优点：有强烈的成功欲望，不甘落后，自觉自律，有培养潜质。 应用 制定明确的跟进要求，侧重于产品、政策的基础训练。其他方面不动。本月中旬试用到期，给予转正，但薪酬不调。 季度岗位匹配度考察表： 姓名： 岗位：行业销售经理 岗位 要项 具体指标 权重 得分 销售 岗位 业绩指标50% 销售收入 70 0 回款达标 30 0 客户开发30% 意向客户 60 70 系统管理 40 90 工作过程20% 岗位技能 40 80 工作思路 20 80 行为执行 40 95 总分 41分 评价 不足：关键业务没有成单。客户基础面不够广。 优点：成熟稳重，能够主动工作，职业素质好，自觉自律，符合岗位的需求。 应用 虽然没有业绩，但建议按期转正，明确个人存在的不足，以激励为主。 季度岗位匹配度考察表 姓名： 岗位：哈尔滨分总 岗位 要项 具体指标 权重 得分 销售 主管 业绩指标50% 销售收入 80 0 回款达标 20 30 客户开发30% 意向客户 60 30 系统管理 40 70 团队管理20% 团队技能 40 60 人员配置 30 80 行为执行 30 70 总分 34分 评价 不足：没有业绩，有效客户开发不足。团队训练和管理较松散，个人行为有差距。 优点：擅长业务攻关，其他方面现在已有明显改进。 应用 建议绩效工资降一级。（考虑到新团队刚组建，本人的工作状态和积极性也有明显改进）二个月内业绩不突破则个人辞职。 季度岗位匹配度考察表： 姓名： 岗位：技术总监 岗位 要项 具体指标 权重 得分 技术 岗位 服务质量50% 客户满意度 60 80 内部满意度 40 85 岗位技能30% 产品掌握 30 85 方案能力 20 84 实施能力 30 80 培训能力 20 87 工作过程20% 系统管理 40 80 行为执行 40 85 工作思路 20 80 总分 83分 评价 不足