驻地业务管理细则.docVIP

陕西豪奇实业集团有限公司 业务人员（含驻地业务）出差管理办法 为积极拓展外阜区域市场，促进公司年度销售目标达成，加强业务人员（含驻地业务）有效管控，特制定本办法。 一、业务人员管理模式 1、隶属关系： （1）省内大区：所属区域经理对大区总监负责； 区域所属片区主办对区域经理负责； 所属区域驻地业务对区域经理负责。 （2）省外大区：所属区域经理对大区总监负责； 区域所属片区主办对区域经理负责； 所属区域驻地业务对区域经理负责。 （3）各大区总监对销售部经理负责。 2.岗位职责： （1）销售部经理： .为营销中心各项工作和销售任务第一责任人； .负责本部门销售任务制定与分解，销售进度的追踪与落实； .根据公司要求及市场制定推出销售政策和不同阶段促销方案； .负责部门内部人员，车辆，物料等资源的协调与安排； .组织部门周例会，月述职会及销售和业务培训的开展与执行； .负责与重点经销商的沟通与协调，了解重点市场销售动态，对接公司招投标项目及重点项目的沟通与跟进； （2）省内、省外大区总监： .根据销售部下达的销售任务在本区域内分解和落实； .对本区域销售进度做实时追踪，对市场问题做分析与改进； .对负责区域的销售团队进行业务指导，参与大项目的追踪与沟通，通过销售实战，提高团队成员的销售技能与战斗力； .对本区域团队的日常管理，并对人员差勤状况进行监督与检查； （3）区域经理： .做好本区域的销售计划与销售进度的追踪； .对区域代理商的开发与维护，协助代理商拓展销售渠道和网络； .协调区域内代理商与项目资源，避免项目冲突及市场冲突。 .对本区域业务主办及驻地业务进行销售跟踪，做好日常管理及业务指导； （4）片区主办（驻地业务）： .负责所辖地市及周边地级市、县（县级市）的代理商招募工作； .填报代理商客户信息登记表； .不定期进行区域内用户回访，将用户反馈信息及后续补采信息直接提供给区域代理商； .定期向公司提报市场及竞品信息； .协助经销商做好区域内空白终端用户的拓展、已开发客户的售后维护； .提报产品库存及下月产品订单需求计划； 3.管理方式： （1）考勤:方式----每日8:00—8:30以电话方式向公司内勤报岗，内勤做好登记记录(手工考勤依据)，并结合手机、微信定位进行同步管理； （2）出差----需区域内出差的，提前两天填写出差申请单，直属领导批准后，方可出行；出差申请单作为核销出差补助的依据，未经批准即出行的，出差补助一律不予核销；（附：《出差申请单》/《出差报告》）； （3）工作汇报----每日22:00前短信汇报当日工作情况（发送：直属区域经理经理，抄送：销售经理）。 三．薪资考核及补助 1.薪资----薪资标准执行现行营销中心《业务人员绩效考核办法》； 2.考核-----驻地开发业务考核方法执行2016年营销中心考核方案中的业务考核方案 （1）驻地开发业务每月下达开发指标； （2）驻地开发业务在区域客户开发达50%以上或者月销售任务指标达成率在60%以上时，可转为销售业务，同时兼顾客户开发及维护，到时按销售业务工资及考核方案执行。 3.差旅费报销 （1）业务人员差旅非标准按照集团公司《公司差旅费报销制度》执行。 （2）驻地开发业务在驻地不享受出差补助，到其驻地下辖县、县级市及周边地级市时执行现行《公司差旅费报销制度》业务人员的补贴标准。 销售部经理： 总经理： 董事长： 陕西豪奇实业集团有限公司 2016年7月12日 陕西豪奇实业集团有限公司