卖报老汉的经营哲学.ppt

卖报老汉的经营哲学 一个故事的启示 卖报纸的老汉 　◆大城小事　　每天坐车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍铄,看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”“嗯，还可以，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！小伙子，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！” “哟，老师傅，您真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！” “呵呵，小伙子您可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月1000块是没有问题的！” 卖报纸的老汉 　　两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。几经挑选，发现了这个车总站,人流量大，车次多，于是选定在该车总站卖报。　　但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。 　大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大地进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。 卖报纸的老汉 可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番,有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。 卖报纸的老汉 于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么XX投毒案告破啦，一个女检察长的堕落啦，疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！ 卖报纸的老汉 　　这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志,销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份快报什么的，因为杂志赚得比较多。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一张。 卖报纸的老汉 　　同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。 　就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于3000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭,把女儿将来读研的钱也挣到手！ 卖报纸的老汉 和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。 是否给我们各位的工作带来点启发呢？ * 卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看。有重大新闻时报纸卖得特别多。 *