伟业顾问2010年12月中心武汉龙阳一号项目整体营销策划报告.ppt

1 龙阳一号项目整体营销策划报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 目 录 一、宏观环境分析 二、汉阳区域市场分析 三、项目精神属性研判 四、整体营销战略 五、第一阶段营销规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 调控政策解读 武汉楼市解读 武汉房地产后市研判 宏观环境分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 调控历程 4月15日，史上最严厉的调控措施出台，国家重拳打击高房价，保障民生； 市场投机被彻底清洗，部分高泡沫市场成交量下跌，房价企稳成市场主流； 8、9月份，全国市场明显回暖，量价齐升，调控目标被彻底粉碎，由此触发9.29新政出台； 9.29新政凸显出政府的调控决心，但同时暴露出调控的复杂性和多变化，多样因素的共同作用，使中国的房地产市场调控成为焦点话题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 9.29调控关键词 限购 这一有违市场经济的做法，无庸置疑的成为此次调控的最大焦点，部分城市采用如此极端的调控措施，充分表明此次调控的目的性和真实性； 限购令的出台，表明政府开始使用行政手段解决房地产市场错综复杂的迷局，中国房地产市场调控全面升级； 限购令将扭曲市场供需状况，不利于房地产市场的长远发展； 需求只能被抑制，势能累积规律导致市场的下一个周期可能会呈现周期性的需求爆发。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 时机 9.29这一新政出台时间本身就耐人寻味，充分显露出管理层的良苦用心； 在全国房地产市场“金九银十”的尾声出台新政，2010年市场主体已然构筑，市场主流已经获利离场，余量“被调控”已无关大局； 这个时机调控，明显预计将会收效甚微，调控的“民生目标”十分明显； 年末的需求抑制，反而将有利于明年的持续发展，2011年房地产开局值得期待； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 信心 不断强化的调控，表达出越来越强烈的政府信心，坚决要让房地产市场平稳发展； 周而复始的“调控—抑制—反弹—暴涨”的过程，彻底击碎了持币观望者的犹豫； 调控反而在心理层面对市场起到了信心提升的效果，这种信心的将直接转化为购买力，为后市创造空间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 差别 地方执行9.29新政存在明显的差别，各区域市场表现也明显的不同； 价格曲线明显偏离价值的区域市场量价齐跌，市场走低，泡沫被挤出； 价格与价值曲线相近的区域市场表现波澜不惊，量跌价稳，进入稳定期； 政策的力度与价值本源有着最重要联系，价值理论才是政策的相对试金石。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 9.29往后 9.29新政是管理层的“民生工程“，起到的作用有限，但调控的真实性和执行性不可忽视； 9.29对市场泡沫将会起到明显的抑制作用，从长远来看，反而有利于市场的发展； 夯实居住需求基础，在此基础之上保证一定规模的改善型置业，兼顾再