伟业2010年10月北京中心太阳公元项目操盘营销解密.pptVIP

操盘制胜 太阳公元项目操盘营销解密;前言 ;在与风云变幻的市场、实力强劲的竞争对手、精明强干的产品受众的较量和博弈中，太阳公元总结出了一套赢得战局的秘笈。在此将以风靡各界的三国游戏为背景，形象地为大家介绍这套秘笈的使用方法。; 知人善用 相得益彰;团队组建原则：人员优化、结构精良、职责分明、全程服务;售前服务：传递项目讯息，树立品牌形象，搭建沟通平台 售中服务：跟进及解决客户实际问题，有效促进成交率 售后服务：建立情感交流，为后续工作的顺利开展奠定基础 ;成熟的操盘策略;高强度工作——超负荷接访量 ;高强度工作——高频提报; 未雨绸缪 总揽全局 ;依托政策导向，提高改善型产品特征，提高产品抗风险性； 顺应市场变化，稀缺特性显示差异化价值； 面对市场供应提高加剧地产市场的竞争态势，提高产品综合素质，突破市场竞争瓶颈；; 时刻把握竞品动态，时刻洞察竞品推售进展 利用竞品劣势，凸显本案优势，有效促进销售;面对客户，满足需求，谋求扩张;畅销达到争抢户型：90平米小三居;畅销达到争抢户型：292平米四居;对应的制胜手牌·成熟的操盘策略;截止4月24日 置业卡 1567张;成名战;二战：2#、7# 选房时间：2009.6.20 总套数：302套 总金额：8.1亿;三战：8#、9# 选房时间：2009.8.8 总套数：129套 总金额：8.7亿;四战：10#、11#、12# 选房时间：2009.9.20，11.7 总套数：350套 总金额：12.1亿;品牌营销，太阳公元“责任年”再创新高 ;乐不思蜀 ——制造留恋往返的感官震撼力、吸引力。;大盘形象树立区域市场标杆;建房之前先建公园，提高开发商可信度;打造京城唯一的公园售楼处;适度奢华美学，撼动豪宅市场;由外向内，传递生活价值感受，体验产品细节;无懈可击 ——灵活多变、无懈可击的大肚子定价模式。;09年开盘震撼上市时;太阳公元价格调整备忘录;桃园结义——与开发商群策群力深度沟通、广度配合。 ;信远 信远企业文化 信远公司内部管理 信远团队风格 信远领导风范;信远 注重客户满意度 注重客户动态变化;信远 各部门分工明确 强调计划性，规范化 销售管理标准化 数据化管理标准 精确???导管理体系;信远 严格把控整体项目营销费用 全年营销费仅占销售总额0.3%！;第三方;深度服务，协同作战，合作共赢;诸葛连弩——抓住推广的重点，控制费用，有的放矢 。;媒体配合，联合炒作;一种媒体，多种用途 杂志广告：专刊-手册-楼书 专题-阶段营销主题-物料 网络广告：硬广-阶段营销整体 软文-阶段主体炒作 论坛-先下推广的主力阵营 ;雌雄双剑——营与销默契配合，以求事半功倍 。 ;选择最佳战场，吸纳地缘客户;新北京 新生态 新公元 —“春暖楼市”系列活动之北京城区三大生态板块对话;2009春季房展会 时间：2009.4.8;生态地王 光耀启幕;顶级教育附加值，引发行业热议;对应的制胜手牌·成熟的操盘策略;走进LEED 太阳公元建筑功效接受国际衡量;责任地产，诚信致远” ——信远会成立，暨2010北京人居建设责任价值研讨会;2010逆市飘红创佳绩;40亿;感谢欣赏