销售指标及市场指标.ppt

一、铺市率： 1、各区域性有影响力的KA卖场进场率在60%以上； 2、B类超市进场率80%以上； 3、C类流通网点铺市率在80%以上； 4、总部签订步步高、家润多等系统的进场合同，各区域经销商进行配送、维护操作等具体业务工作； 二、各渠道品项： 1、KA卖场：进场单品不得低于8个（5升纯茶、1.8升纯茶、5升茶调、5升花调、5升纯菜、4.5升花调、1.8升茶调、500ML礼盒） 2、B类超市：进场单品不得低于4个（4.5升茶调、5升花调、5升纯菜、4.5升花调、） 3、C类网点：进场单品不得低于三个品项（5升茶调或4.5升茶调、5升纯菜、5升花调或4.5升花调） 4、特殊渠道：药店：1.8升野生纯正茶油；（500ML单瓶装、营养品项待后期研发）土特产专卖店：野生纯正茶油系列；电子商务团购平台：全品项； 5、酒店餐饮渠道：（22升餐饮食用调和油、22升菜籽调和油、22升纯正菜子油、银光油粘米）； 三、陈列： 1、KA卖场陈列保持每单品三个排面以上并能集中陈列，节庆期间购买堆位陈列或活性化陈列（派驻导购员及宣传折页放置） 2、B类超市保持两个排面（宣传折页放置及KT榜展示） 3、C类店要求陈列最佳位置并做好售点布置。（海报张贴及KT榜展示） 四、渠道开发： 1、地级市场建立分销商网络，促使渠道横向拓宽以促使高速分销； 2、县级市场建立乡镇分销网络，确保渠道纵向挺深以培养银光消费群； 3、各区域内的团购渠道开发，有效促使产品直达终端，缩短与消费者的距离并拉升品牌影响力。 4、公司根据细分市场需求研发相应渠道品项产品以满足特殊渠道要求，扩大销售范围； 5、当地餐饮渠道进行大力开发，确保中包装餐饮油应有的市场份额； 五、价格体系： 1、严格遵循公司制定的指导价格体系； 2、严禁区域之间相互窜货，低价倾销； 3、各区域市场所执行的价格体系在公司总部进行备份 六、银光品牌部设置： 1、各区域经销商应相应成立专门的银光品牌部机构，设了专门的销售人员2-3名； 2、各区域经销商应具备较强的配送能力，以配合公司的阶段性车销铺市和乡镇市场建设； 3、各区域经理组织对品牌部成员进行业务分工和工作指导，公司给予品牌部提供培训支持； 谢 谢 聆 听！ * 湖南银光粮油实业有限公司第一届全国经销商座谈会 只为健康生活 * 湖南银光粮油实业有限公司第一届全国经销商座谈会 2009年销售指标及市场指标 （一） 市场中心 蒋超 只为健康生活 销 售 指 标 市 场 指 标