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目标市场营销战略 二、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会 2．有助于掌握目标市场的特点 3．有利于制定市场营销组合策略 4．有利于提高企业的竞争能力 五、市场细分的有效性 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可实现性：企业有能力进入细分后的市场 可盈利性：细分后向企业提供的子市场有足够的需求量且有一定的发展潜力 可区分性：细分后不同子市场间在需求上有显著区别 思考： 一个大城市使馆区的小商场曾考虑要为法国消费者制定一个单独的营销组合计划，但这个小商场没有人员和资金来研究这个市场，并为这个市场制定单独的市场营销计划，这样对这个小商场来说，该地的法国消费者市场是属于不具备下列哪种市场细分的条件？ A、可盈利性 B、可衡量性 C、可实现性 D、可区分性 一、评价细分市场 1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．企业目标和资源 4. 市场机会及获利情况 二、选择目标市场 是指关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定即目标市场的选择策略。 通常有五种模式参考： 1、市场集中化 2、选择专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、市场全面化 1．企业能力 2．产品同质性 3．产品生命周期阶段 4．市场的类同性 5．竞争者战略 ?例：纸尿布如何进行产品定位 请