第9章不同类型消费者消费心理分析.pptVIP

第9章 不同类型消费者的 消费心理分析 不同年龄消费者的消费心理分析 不同性别消费者的消费心理分析 不同地域消费者的消费心理分析 特殊群体消费者的消费心理分析 9.1不同年龄消费者的消费心理分析 少年儿童消费者群体的消费心理 儿童消费者群体的消费心理 少年消费者群体的消费心理 面向少年儿童消费者群体的营销策略 少年儿童消费者群体的消费心理与消费行为 1. 儿童消费者群体的消费心理 我们将0～14岁的消费者组成的群体称为少年儿童消费群体。这一群体的消费者在人口总数中占有较大比例。 从世界范围看，年轻人口型国家中，0～14岁少年儿童占30％～40%；老年人口型国家中，儿童占30%左右。 儿童消费者群体的消费心理 从纯生理性需要逐渐发展为带有社会性的需要 从模仿型消费逐渐发展为带有个性特点的消费 消费情绪从不稳定发展到比较稳定 少年消费者群体的消费心理 有成熟感、独立性强。表现出不愿受父母束缚、要求自主独立地购买所喜欢的商品。 购买的倾向性开始确定、购买行为趋于稳定 对商品的分析、判断、评价能力逐渐增加 从受家庭的影响转向受社会的影响受影响的范围逐渐扩大，包括同学、朋友、书籍、大众媒体、明星等。 面向少年儿童消费者群体的营销策略 根据不同对象，采取不同的组合策略 改善外观设计，增加商品的