公司对售楼部发放老带新补助座谈会的发言.doc

公司对售楼部发放老带新补助座谈会的发言 篇一：房地产楼盘老带新政策及相关表格 财富金街老带新政策 为答谢财富金街业主对本项目的支持，并为促进财富金街项目销售，案场建议推出“老带新”促销活动。凡在财富金街购买过物业的客户，介绍新客户在财富金街购买住宅或商铺类物业，均可获赠相应回报。 一、老带新政策活动时间 2014年5月1日——5月31日 二、老带新政策调整目的 常德市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为市场内经营户，以及在桥南区域内其他同业市场的业主，经朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。 因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。 三、新、老客户界定 1、老客户界定： 所有已缴纳定金或签订合同的成交客户。 2、新客户界定： 第 1 页 四、老带新政策建议： 1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠下表所述的现金（或等价实物），新客户须在认购书约定时间内签约，待新客户签约并缴纳房款（一次性付款或成功办理按揭）之后，老业主方可获得奖励。 2、新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上的折扣优惠。 3、每隔3个月，所有介绍新客户成交的老客户，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。目的在于提高客户参与老带新活动的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促进销售。具体办法见第七条。 五、老带新政策的奖励领取条件： 第 2 页 深圳 世佳行 六、老带新操作流程： 第 3 页 七、老带新政策的管理细则 1、加强销售现场管理，杜绝正常成交客户冒充老带新。 即：老带新身份验证时，需销售经理、置业顾问同时在场，共同完成身份验证程序，最终由销售经理签字确认。 2、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。 3、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。 八、老带新季度抽奖活动： 1、活动内容： 1）老客户每介绍新客户成交一套就可获得一次抽奖机会。 2）抽奖资格按新客户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。 3）每次抽奖活动，所有介绍新客户成交的老客户，且被介绍成交房源未参加过抽奖，满足以上两个条件即可参加抽奖活动。 4) 奖项设置： A、三等奖：价值80元的台灯（或茶具） B、二等奖：XX品牌建材购物200元现金券 C、一等奖：价值600元全家福或婚纱摄影券 2、其他事项： 1）现场工作人员对老带新成交的介绍人处进行身份确认，登记，核对； 2）活动现场中奖确认单必须由销售现场、财务部人员当场监督签字确认； 3）若当天老带新成交的介绍人未能到达现场的，则视同自动放弃，另行抽取其他客户； 第 4 页 财富金街老带新电话统一说辞 XX先生/XX女士： 您好，我是财富金街的置业顾问***。 为了感谢您和所有的财富金街业主以及客户对我们的支持与厚爱，我们财富金街定于5月1日至5月31日，将举办“财富金街客户好礼回馈月”活动。 本次活动仅限财富金街的老业主及关心与支持财富金街的客户参与；您只要陪同亲朋好友来营销中心进行登记购房，您的亲朋好友就可以享受除正常折扣外的额外优惠；另外啊，只要你介绍的客户能在财富金街成功买房的话，您本人还可获得财富金街提供的超级回馈大礼，价值3000元哦！ 您也知道，我们财富金街的优惠一直是固定的，象这次的额外优惠，可是难得的机会呀！ **先生（女士），你有亲朋好友要购房或者买门面的话，一定要多推介一下我们财富金街哦！谢谢！ 第 5 页 篇二：Xxxx老带新促销办法 Xxxx“老带新”促销办法 一． 实施意义 由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生新的客户群， 在业主中充分挖掘潜在客户，形成新的购买群体以促进销售。 二． 活动优势 就目前各个媒体投放情况来看，相较于其他媒体形式，“老带新”在节约营销成本、容易操作、促进口碑传播，提升项目品牌上均是最行之有效的方式之一。 三． 实施细则 1. 老带新客户界定：老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的 记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同登记有效，如新客户的第一次来访没有老客户或无相关登记，则不视为老带新。登记内容（由售楼部完成）： 2. 新客户成交以交付定金并签订《商品房买卖合同》为准，成交后由售楼部提供上述 登记内容报至公司，由公司审查核对无误后发放《业主权益卡》至售楼部，售楼部通知业主领取，此后业主凭《业主权益卡》至物业处进行相应减免： ↓ ↓ ↓ ↓ （为节省效率，在活动时间内，售楼部以月为单位集中、统一向公司提交“老带新”成交名单，以每月底为时限，直至活动结束。） 本活动重点在于《业主权益卡》的内容设计及发放，关于《业主权