邢台市高开区22号区域项目.doc

邢台市高开区22号项目 营 销 策 划 方 案 策划人：许雷 戎晴 前言 当前，我国城市化、新型工业化快速发展，邢台房地产业也随着城市房地产业的发展逐渐兴起。很多区域板块也开始发展成熟。该策划主要针对高开区区域规划和22号待建项目进行策划解读，并通过SWOT分析，战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案。 目录 一、邢台市基本情况...............................................1 二、项目基本情况.................................................2 三、环境调查与分析...............................................3 （一）微观环境调查与分析.........................................3 （二）宏观环境调查与分析.........................................4 （三）SWOT分析...................................................7 1、优、劣势分析................................................7 2、机会、威胁分析..............................................8 3、结论........................................................9 四、项目市场定位..................................................10 （一）定位及概念表述..............................................10 （二）目标客户定位................................................11 （三）产品与形象定位..............................................11 （四）价格定位....................................................11 五、项目产品介绍...................................................12 （一）项目启用背景.................................................12 （二）项目SWOT分析................................................14 （三）方案设计.....................................................15 六、促销策略........................................................16 一、邢台市基本情况 邢台市地处河北省南部，太行山山脉南段东麓，华北平原西部边缘东面以卫运河为界与山东省相望，西面依太行山与山西省毗邻，南面与邯郸市相连，北面分别与石家庄市、衡水市接壤。辖区东西最长处约185?公里，南北最宽处约80公里，总面积12486平方公里。邢台市是冀南重要的中心城市，是以装备制造、煤盐化工、新能源、汽车工业、新型建材为主的新型工业基地。邢台市有着有3500余年的建城史和600余年的建都史，是大科学家郭守敬的故乡，素有“五朝古都”之称，先后做过商朝、邢国、赵国、常山国、后赵五个朝代和国家的国都。邢台北通幽燕，南达黄淮，西扼太行三关，东望华北平原，自然条件优越，有“鸳水滨，襄国故都，依山凭险、地腴民丰”的美誉，是具有浓郁历史文化特色的生态园林城市和历史文化名城。目前，我国市场经济体制还不够完善健全，特别是邢台房地产市场的发育还很不成熟，法律法规不健全，管理体制不顺，宏观调控乏力等，房地产隐性交易活跃，削弱了政府的调控能力，在土地供给中也缺乏市场机制和相应的法律规范。并且由于邢台房地产市场的竞争较弱，因而还没有形成统一的市场邢台有些地方距城市有一定距离，城市基础设施、公共服务设施难以共享， 因此导致房地产开发基础设施与配套设施建设滞后，没有或者少有污水处理设施、天然气管道，没有配套的综合商业措施、电器百货等，而且教育与娱乐几乎没有随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们用于休闲活动的时间会增加。我国人口结构特征也进入消费代际效应凸显的阶段，年青人在娱乐消费方面有更高的支出意愿和其他娱乐活动相比，人们