活动量管控的定义与目的模式.ppt

保险论坛() 保险论坛() 活动量的现场管理 现场管理的目的 实时把握属员动态 集中训练属员技能 及时发现展业问题 强制养成展业习惯 2011/10/18 * 保险论坛() 活动量现场管理的重要方式 现场列名单 现场打电话 2011/10/18 * 保险论坛() 活动量的现场管理 什么时间做？ 在哪做？ 谁来做？ 怎么做？ 谁检查？ 2011/10/18 * 保险论坛() 活动量的现场管理 问题预估 属员是否愿意做？ 名单能否列好？ 是否真的打？ 不打行吗？ 打多久？ 打完干什么？ 打了真有用吗？ 2011/10/18 * 保险论坛() 工作细分 自我行为管理 单位日常管理 伙伴活动管理 谈谈你的建议 保险论坛() 认清自己 认清自己的定位 认清自己的目标 认清自己的不足 认清自己的方向 保险论坛() 一定要弄明白的三件事 你来做什么！！！ 你要怎么做！！！ 你做的怎么样！！ 保险论坛() 强调：”5333“工作模式 每天做好五件事：基本法、会议经营、活动量管理、辅导面谈、绩效追踪 每天管好三个人：组训队伍、主管队伍、骨干队伍 每天开好三个会：早会、创富新动力、日清日结会 每天看好三个目标：增员、业绩、活动量 保险论坛() 特训营之活动管控 保险论坛() 课程目标 通过本节课程的学习使特训营营员了解活动量管控的重要性和目的，并掌握特训营的活动量管控方式，从而达成绩效的转化和工作的提升。 保险论坛() 课程大纲 1 特训营之活动量管控模式 2 ü 活动量管控的定义和目的 赢在执行 3 保险论坛() 对业务人员：什么是活动管理 对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。 保险论坛() 对管理人员：什么是活动管理 受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理时间、管理客户、管理属员、管理绩效、管理资料的有效方式，并不断重复使用，使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式就是活动管理。 其主旨是使各类人员有效计划和落实每日的活动，提高个人或团队的经营效能。 保险论坛() 活动量管理的定义 活动量管理是一种过程管理，是通过对销售或管理动作的量化来进行的行为管理。它可以将无序性变成有序性，它的基本原理是将各种业务按某种有效的流程进行规范，并形成各种对结果有效的活动，从而引导作业人员的行为；并对作业过程中的行为信息记录和形成统计反馈，以观察活动被执行的情况，及达成结果的有效性，从而修正活动设计或促进活动执行，并能直接对执行者的行为进行修正。 保险论坛() 1.1 (7) 活动量管理的本质和目的 养成持续、定量、有效、重复的工作习惯，而且本身能自动自发、自我激励、自我管理。 活动量管理的目的：通过推动与掌控活动的量与质，推动绩效的提升。 计划-组织-领导-协调-执行-控制 保险论坛() 活动管理案例分析（1/2） 开展活动 活动记录 检查 发现问题 分析问题 目标设定 解决问题 保险论坛() 活动管理是有效的规划行为 年月初 晚上8:30 晚上9:00 制定年 月度目标 做第二天拜访 客户计划 预约客户 见面时间 2.6.1（11） 活动管理案例分析（2/2） 保险论坛() 活动管理是适时的总结与提高 早上9:00 记录每日拜访情况