第四章第四节营销管理.ppt

第四章　营销管理 营销管理 Marketing Management，企业以最有效的经营方式，把企业的产品销售出去，并获得预期效益的过程。 具体应用是市场营销组合策略(4P’S营销策略) 在工厂里，我们生产化妆品；在商店里，我们出售希望。 查尔斯·雷弗森 任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。 戴维·奥格尔维 第一节　产品策略 一、产品整体概念 产品向市场提供的能够满足消费者或用户某种需求的任何有形或无形的商品。 有形：产品的实体及其品质、特色、式样、品牌、包装。 无形：附加利益和心理满足。 二．产品生命周期策略 产品从进入市场到最后被淘汰的全过程。 产品市场生命周期包括四个阶段。 产品市场生命周期各阶段的主要特征 延长产品生命周期的方法 1、从促销角度：使用多广告、多推销等惯常使用的方法 2、从改变产品角度：改变产品设计，发展多用途，增加产品功能 3、从不改变产品角度：寻找产品新的用途，寻求产品新的用法 4、从渠道角度：开拓新市场，吸引新顾客 三、产品组合 1.产品组合概念 产品组合具有一定的宽度、深度和相容度 宽度是指产品线数目，宽和窄 长度是指指一个企业的产品项目总数。企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组