三明_上河城_营销总结2011年营销策略总纲.ppt

* 御府样板房及上德园一期高层盛装绽放 主题：样板房、盛大开放 时间：5月中旬 ，8月中旬 对象：前期意向客户、邀约到访客户 内容： 样板房、对外开放； 现场乐器表演，并提供点心饮料，供客户品尝； 现场进行诚意登记（不收钱、产品调查、销售节点通知） * 团购活动：利用人脉资源，拓展客群，与开发商配合找准关键人物进行突破 三钢 市一医院 三明核电集团等 11年拓展单位 直接折扣优惠 间接赠送 给团购核心人佣金 放宽团购人数限制，如“3人以上即可享受团购” 团购方式 利用保险从业人员、汽车4S店人员挖掘其客户群 百货渠道 其他渠道拓展 建议展旺、世联、客户三方会谈 让客户感觉受重视，有专属感 给予客户力所能及的优惠 团购洽谈 团 购 团购专场推介会 * 营销总攻略 营销策略 竞争分析 客户分析 营销核心问题提出 营销总控图 目标与解析 项目分析 营销策略思考 媒介攻略 费用预算 形象攻略 展示攻略 客户攻略 推广攻略 * 加快前期产品的去化，后期推售产品小步快跑，持续热销，引起市场关注 价格 展示 保持现有价格，增加现有产品附加赠送，促进产品提前销售 售楼处及看房通道基本展示完善 一期多层园林展示完善开房通道及周边装饰完善 活动 推广 短信、户外、派单、县城拓展 时 间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月