2017年包河营销部春节前市场表现调研.docVIP

包河营销部春节前市场表现调研分析 根据市公司的要求，为了充分了解节后卷烟市场的动态，掌握节后市场销售情况、零售客户卷烟零售价格执行情况、库存状况，营销部于2017年1月13日至2月23日，组织客户经理开展市场调研。 一、市场调研基本情况 1、调研方法： 本次市场调研采用表格记录、面谈询问和系统数据抽取相给合的方法。 2、调研对象： 从掌握整体社会库存、整体市场状态的角度出发，本次调研我营销部不同区域、不同消费能力卷烟市场、不同经档位中有一定销售能力意识的客户。 档位 15-20 10-14 1-9 户数 90 30 30 比重 3.21% 1.07% 1.07% 按照各档位所占客户的比重，结合滨湖新区、二环外其他地区和二环内区域市场布局，选取具有代表性的客户作为标本。 3、调研区域： 本次市场调研为滨湖新区、二环内和二环外其他地区三个不同区域展开。 样本总数 二环内客户 比重 滨湖新区 比重 二环外其他客户 比重 150 50 33.33% 50 33.33% 50 33.33% 4、调研内容： 1.春节前市场状态。 ①分析春节前社会库存、存销比和主销规格（两种皖烟和中华）价格表现。 1、样本客户各类别库存总体情况 项目 类别 上月库存 本月购进 本月销售 本月库存 存销比 一类烟 546 447 516 477 0.92 二类烟 550 409 467