长沙东宸19号公馆—中心—低成本爆破式快销之道.pptVIP

东宸19号公馆——低成本爆破式快销之道;报告体系;目标界定;目标解读;报告体系;;国家政策分析：继2010年“417新政”“929新政”调控失效之后的第三轮调控，2011年调控力度更大;国家政策分析：“新国八条”出台后，要求省会城市、计划单列市、房价上涨过快城市必须出台限购令;市场背景分析;限购令内容明细表;;1.26新政前后六周量价对比：新政后6周成交量环比下跌幅度较大，主要原因在于，2010年12月为年度成交高峰期，而进入2011年1月，受长沙契税政策以及加息等影响，市场观望情绪加重，新增货量不足，周成交量一直低位运行。同比跌幅稍小，成交均价均呈上涨走势。;2011年春节期间长沙市商品房成交情况：成交量价均高于2010年春节，成交量同比增幅达17.9%，成交均价同比增幅达29.1%;市场背景分析;市场背景分析; ; 宏观市场拖累“快销”实现，限购打压、成交量 减少，无法为项目“快销”的提供市场基础 ;调研方法：深度访谈； 调研时间：3月4日-7日； 访谈对象：成交（或诚意）客户、销售经理（或策划、销售人员）； 访谈数量：6个楼盘，深访近20位成交客户、诚意客户，及业内人士；;楼盘名称;; 基于对竞争项及本案目客户属性的整体了解，对本案潜在客户进行深入访谈，以找到“阻碍本案目标实现的营销内因”。 --------