我的新销售.pptx

;开场白;;;你能便宜点吗？; 我认识你们老总，便宜点，行吗？;老顾客也没有优惠吗？;你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？;;;;我再看看吧; 你们质量会不会有问题？;; 把赠品折算成钱，给我便宜点吧。;“把零头抹了吧，也就20块钱。”;;成交的心理障碍;成交的时机;结束销售技巧中最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一法！“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？”“这一款还是那一款？”“我帮您包起来还是您现在就戴着？”二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度！;话术模板;金牌销售员的应答话术;顾客嫌贵？; 真正认识太贵了？;正确认识太贵了？;顾客嫌贵的表现;这款手表多少钱？（9种经典解答话术）;;;;3、我完全理解您的感受，很多人也和您一样认为价格贵了点，但当他们买了使用一段时间后，后来才发现这个价格是非常值得。(讲故事并拿出工具给顾客看) ;;注意事项：1、条条大道通罗马，不要局限在一个方法上。2、多用反问技巧，掌握主动权。3、多用赞美，架桥铺路，创造良好的感觉。4、时机不对，懂得转舵。;我没带那么多钱/我没带钱？（4种经典解答话术）;3、没关系，来看一下这款手表吧，功能差不多价格要实惠好多。只要你满意，我相信你一定会来找我买的！（下台阶） 4、如果下个月您的工资减少了，您一定会缩减您