东方微笑酒投放兰州市场的技术总结.doc

东方微笑酒投放兰州市场的 营销组合策略探析 摘要 甘肃天晨酒业有限责任公司创建于2004年5月，公司位于天水市武山县，主要从事白酒生产、销售及研究开发。多年来，公司一直致力于创立自主品牌，不断研发新产品。2007年在天水公司推出自主品牌“东方微笑”系列酒，深受天水消费者青睐，销量一路走高，时隔八年，在总结了多年的生产及销售经验之后，东方微笑欲走进竞争激烈的兰州白酒市场。本文通过对东方微笑酒进入兰州市场的营销环境进行分析，运用STP的营销理论选择确定了东方微笑酒进入兰州市场的目标市场、市场定位，并提出了东方微笑酒进入兰州市场的营销组合策略，从而使东方微笑酒更快的打开兰州市场，提高兰州市场占有率。 [关键词] 东方微笑酒；兰州市场；营销组合策略 ABSTRACT Gansu day morning liquor limited liability company, founded in May 2004, the company is located in Wushan County, Tianshui City, mainly engaged in liquor production, sales and research and development. Over the years, the company has been committed to the creation of independent brands, and constantly develop new products. In 2007 the company launched its own brand in Tianshui Orient Smile series of wine, by the Tianshui consumers, sales climbing higher and higher, after a lapse of eight years, summed up many years of production and sales experience, the East want to smile into the highly competitive Lanzhou liquor market. In this paper, the Oriental smile wine into the market in Lanzhou analyze marketing environment, the use of STP marketing theory Select OK to enter the wine market in Lanzhou East smile target market, market positioning, and proposes to enter the market in Lanzhou East smile wine marketing mix strategy adopted, East smile wine making faster market opening Lanzhou, Lanzhou increase market share. [Keyword] east smile wine; Lanzhou market; marketing mix strategy 目录 一、天晨酒业公司概述 1 （一）天晨酒业公司简介 1 （二）天晨酒业产品介绍 1 二、东方微笑酒新产品营销环境分析 2 （一）兰州市场宏观环境分析 2 1.人口环境 2 2.经济环境 2 3.社会文化环境 3 （二）兰州市场微观环境分析 4 1.消费者 4 2.竞争者 5 3.生产技术 6 （三）东方微笑酒营销SWOT分析 6 1.优势 6 2.劣势 7 3.机会 7 4.威胁 8 三、东方微笑酒STP营销战略 9 （一）市场细分 9 1.年龄细分 9 2.性别细分 9 3.收入细分 9 （二）目标市场选择 10 （三）市场定位 10 四、东方微笑新品牌市场营销组合策略 11 （一）产品策略 11 1.新产品开发策略 11 2.产品包装策略 11 （二）价格策略 12 1.高端酒定价策略 12 2.中、低档酒定价策略 12 （三）渠道策略 13 1.商超渠道 13 2.酒店渠道 14 3.东方微笑专卖店 14 （四）促销策略 14 1.人员推销 14 2.广告 15 3.公共关系 16 参考文献 18 东方微笑酒投放兰州市场的 营销组合策略探析 酿酒用水源自山青水秀、气候宜人的西秦岭山脉，水质纯净甘甜，水源上游没有污染酒质窖香浓郁，绵甜爽口，余味悠长，品味独特渠道建设，就是建立销售渠道。 参考文献