这样打破王老吉神话——细说未来最有可能与红罐王老吉并肩而立的品牌！-.pdfVIP

凉茶有点凉，泰山来帮忙！ ——打破王老吉神话，细说未来最有可能与红罐王老吉并肩而立的品牌！ 文/子清 （本文受邀《华尔街日报》整理，刊于火星版2011 年11 月11 号） 声明：非业内人士勿看，否则，看不懂不管，糊涂了不管，纠结了不管„„ （上）挺王篇 “怕上火，喝王老吉”，这一立于心智战略制高点的开战宣言，一举奠定了红罐王老吉以后连续 数年的胜利乃至最终霸主地位。 从“凉茶”到“预防上火的饮料”，红罐王老吉重新定位了品类和品牌，一箭而数雕。既跨越了 品类的障碍，又突破了地域的限制，甩开直接竞争者，绕过间接巨头，从“药饮”小池塘一跃而入 “饮料”泱泱大海，东征北伐，所向披靡，攻城略地，如入无人之境„„不数年而据全国，打败世 界饮料大王，直摘“中华饮料第一罐”之桂冠。 红罐王老吉成功了，无论从品牌强度还是企业实力。王老吉的成功，似乎足以抵御各种竞争和 冲击。 简而观之，“怕上火，喝王老吉”，顺利开局，“预防上火的饮料”借国人对“上火”的普遍认知， 逐渐建立并占据这一崭新的凉茶品类，与可乐、水、果