2006年南京康桥圣菲沟通提案.ppt

英伦风情 物质层面:非古典派英伦建筑 英式的园林设计,和带有英式建筑符号的建筑. 精神层面:英国式的人文生活, 它所涵盖的应该是,对艺术.对文学.对音乐的鉴赏品位. 名利场上的礼仪与着装,谈吐. 生活中的对于休闲与工作的态度. 目标群与项目的对接应该是气质的对接 我们称之为:蓝血贵族气质 时尚 浪漫 优雅 尊贵 追求财富与生活理想的实现 名利场上的礼仪与着装,谈吐. 怀有的纯真情感 鉴赏品位与休闲态度 从本质上 英伦风情将为他们树立梦想中的生活标杆 怎 么 卖 ? 文案及视觉沟通调性 项目关键词 时尚的 浪漫的 优雅的 尊贵的 镜头一 在暖暖的阳光下,一阵清风轻轻拂面，夹着玫瑰花的味儿， 贪婪地吸一口，所有的不快似乎都被风带走了。 镜头二 在这里,太太们喜欢将茶点端到有阳光的地方,或读书,或交流, 一切都显得那么自由随意,书香,茶香交融,形成的是轻松雅 致的社区氛围 镜头三 这里的房子都很矮，只要有机会，这里的人们都喜欢小区漫步，熟悉的、陌生的，一切都相处得那么自然，那么和谐，在这里，邻里之间交流的除了语言，还有思想. 与他们沟通,我们需要有观点的诉求方式 展 板 放牧自由 让时间成为宇宙一瞬 沐浴风景 让感动悄然而生 妙语连珠或是深含哲理 谈吐使人优雅 法国葡萄酒节,英式花园派队 在康桥圣菲相遇就是节日 * 中管网房地产频道 康桥圣菲项目思路 沟通提案 seven.ad消费者的重新归纳 卖给谁? 卖什么? 产品价值度的重新评估 怎么卖? 文案及视觉沟通调性 卖 给 谁 ? 消费者解析 我们将搜寻目标人群的核心代表 LOOK1：来自亚洲市场调查公司(AMI)2005年度针对性调查结果 LOOK2：我们的分析以及结论 我们对于价格的要求决定了消费力 社会上层力量的11.8%是关键 在西方发达城市的中间阶级是占比重最大的阶级，一般占社会人口的30%-40%，成橄榄球分布，而中国的阶级比重在11.8%左右，成金字塔分布。 注意：如果我们把西方中产与我们需要的阶级对应不难得出这样的结论:国外中间阶级，国内上层阶级。 1，职业特征 构成复杂，一般工作在主流或流行的行业： 从事以脑力劳动为主的职业(包括兼具体力劳动的某种工作，如高级技师,高级医师...) 各类经济类的中小企业的高级领导者； 行政或公共事业的专职管理者，包括垄断行业的管理者； 高级职称的教师，工程师以及市场稀缺的高级专业人才，特别是那些善于在高科技产业中将知识转化为现实生产力的科技精英； 亚洲市场调查公司(AMI)2004年度针对当代中国精英的调查显示，新兴的上层阶级在财富拥有，职业特征，消费力以及生活方式方面有以下几个明显的特征： 2，职业特征 政府机关的高级别公务员，具有职业权利，他们在重新调整自身社会位置上占据了权利资源，高质量的社会关系资源，知识资源等，在现在的社会中换取了地位优势； 各种高低素质的私营企业家，乡镇企业家，他们利用当今的市场资源与流动机会，以资本原始积累的方式在市场中获利而成； 在外资企业工作的管理层面，具有巨大的灰色背景； 商业以及服务业的佼佼者； 传媒，演艺界，体育界，书画界的明星，或自由职业者…… 亚洲市场调查公司(AMI)2005年度针对当代中国精英的调查显示，新兴的上层阶级在财富拥有，职业特征，消费力以及生活方式方面有以下几个明显的特征： 消费水平和生活方式 这些人往往与汽车，名表，名酒，名模，化妆品，时装，高尔夫，私人会所，马场，美容院有关。读属于他们的阶级刊物。 最大的投入可能是不动产，对产品的虚荣程度要求比较高，其次就是交通工具的投入。 其他层面具有强烈的攀比心理，所以必须追求时尚，更加讲究品牌，诸如对时装以及日用品，各种聚会的性质以及场地。吃饭的场所，居住场所甚至是打火机的品味选择。 个人修养素质 一般都表现出一定的身份意识与品位追求，按照一般分类的方式，我们的客户不但在收入上处在上等水平，而且受到教育的程度以及社会声望上也处于上等水平，他们大多具有很好的时间观念，有自己的价值观念，懂得网络并知道网络的经济利益，股票行情。最新上演的歌剧或者芭蕾舞剧，多少会和他们有关，他们注重夜生活，对各种宴会，正式晚餐乐此不疲，重视公益活动，并能从中获得满足感。因为社会行为的繁重导致具有明显的性格多样性，所以极其具有自我隐私的保护意识。 聚焦这些条件才是我们真正的客户 1、他们是康桥圣菲目标客户的核心人群 2、同时也是社会的意见领袖 蓝 血 阶 级 杰出代表：蓝血十杰 蓝血(blue blood)，在西方指的是贵族，比如说，She married blue blood ...，那就是嫁入豪门了。到底是贵族，连血的颜色都不同一般！蓝血为什么是指贵族？据说，古老的西班牙人认为贵族身上流