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台州南峰药业有限公司战略设计 工商1092班 汪凤彬 1.　公司介绍 台州南峰药业有限公司前身为浙江台州制药厂，始建于一九六九年十月，于一九九七年九月通过改制 ，组建成台州南峰药业有限公司。公司目前拥有固定资产净值2800万元，总资产8000万元，注册资金1006万元，厂区占地面积3.56万平方米，现有在职员工151人，其中专业技术人员56人，占37%，各部门专业技术力量雄厚，公司主要负责人由主管药师、工程师等拥有中高级职称者担任。 公司依山傍水，环境秀丽，布局合理，交通便捷，是一家制造片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、酒剂、酊剂等十余种剂型的中成药专业生产企业，拥有固体制剂、液体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器，目前，公司全部生产线已通过国家GMP认证。已获国药批准文号中成药产品104只，上国家甲、乙类社保目录产品50余只，列入2009年新医改首批基本用药目录产品20余只. 2.企业使命，企业愿景和战略目标 以“全心全意为人民健康”为使命，以“成为最受信任的医药企业”为企业愿景 企业战略目标：以GMP认证工作为载体，认真贯彻执行药品管理法，不断加强职工专业培训，造就了一批高素质的员工队伍，牢固地建立了符合GMP要求的质量保证体系，应用先进的生产设备和检测手段，精心打造每一只产品，使生产全过程得到有效的控制，产品质量稳定可靠。力求在三年内年销售额达到18000万， 生产能力提高15%，在本区市场占有率提高7.2%. 3. 企业环境分析 3.1我国制药企业发展的宏观环境分析 在全球范围内，制药行业都是增长最快的行业之一，这一方面为制药企业带来巨大的机会．也加剧了行业的竞争，而随着国家对医药行业管理的逐步规范，将极大地影响制药行业的运作模式。 从总体结构看，我国医药买方市场的格局没有改变，尽管我国已加强了制药企业的审批管理工作，产能的扩张趋缓，但随着新的医疗改革方案出台，药品消费过快增长的势头将得到遏制。医药产品供过于求，生产能力过剩的态势将延续下去。 3.2 制药行业竞争结构分析 1.现有竞争者之间的竞争 1.1 国内医药企业与国际医药企业之间的竞争 （数据现示,药品生产数量仅占20%左右的外资与中外合资企业，其实现的工业产值就占到了全国总产值的40%以上，利润连续5 年超过我国医药行业利润的一半。） 1.2 国内医药企业之间的竞争 （医药企业多，产品同质化严重，各种不正当竞争等） 2.新进入者的威胁（进入壁垒高，政府行政管理方面的壁垒，医药产业的规模经济的壁垒，资本需要求的壁垒） 3.替代产品的威胁（产品的同质性很强一种药品存在着很多替代品） 4.购买商的威胁（药品市场供过于求，在合作中购买者占据比较有利的地位） 5.供应商的威胁（原料药行业的竞争激烈，因而在原料药的采购议价方面，医药企业占据一定的优势） 3.3 台州南峰药业有限公司环境分析 T O 1.产业政策从多方面对医药工业企业的利润空间产生负面影响； 2.新的资本不断进入，竞争日趋激烈； 3 .国外大型制药企业开始进入中成药的研发； 4.发达国家的天然药制造企业开始以各种方式进入中国市场 5. 医药工业是向外资开放的可以并购的市场 ； 6.化学药和生物药增长迅速。 1.中药行业及中成药子行业规模高速增长为企业高速增长提供了空间； 2. 国家政策对中药及中成药大力扶持； 3.中成药研发与化学药相比存在较大比较优势，尤其在中国，费用优势更为明显； 4.各国政府认可，世界天然药市场迅速增长； 5.中成药产品消费换代升级； 6.中成药行业集中度低，多数企业规模小； 7. 医药工业进入壁垒不断提高； 8.制剂技术进步快； 9.中成药适合OTC销售，OTC快速增长 。 S W 1.研究所有较好的技术平台，中药研发能力强 2.生产设备好，产能足，主要剂型种类全； 3.丰富的中成药在研产品储备； 4.有当地政府资源； 5.地域性优势的医药商业。 1.目前资金紧张，加息提高债务融资成本； 2.财务控制和管理薄弱； 3.化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力； 4.OTC销售能力尚未真正形成。 SO—— 长处与机会组合 把握中成药消费更新换代的机会，利用研究所的中成药研发能力迅速的研发换代产品，努力满足新的消费者的需求 ST——长处与威胁组合 利用当地政府资源以及地域性医药商业占据本地区市场，加大本区消费者的忠诚度 WO——弱点与机会组合 利用政府的政策扶持，加大中成药OTC产品的研发 3.4 企业的核心竞争力 公司充分利用高科技人才优势，建立药物研究中心，构筑创新平台，实施科技兴企战略，取得了丰硕成果。公司全部生产线已通过国家GMP认证。拥有固体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检测仪器，全国独家生产的“调经养血丸”在继承中