数据分析之——爆款引爆三部曲.pptVIP

爆款营销思路 蝶恋の亦心家园 2011.8.17 爆款三部曲 第一部曲：早期重培育、打基础 第二部曲：中期重点火、促销量 第三部曲：后期重收尾、做延续 孙子兵法有云：“不战而屈人之兵，上上之策也。”不会武功，而无往不胜者，可称“非武之侠”。韦小宝是一个很好的例子，将天下英雄玩弄于股掌之中。康熙也是，运筹帷幄，不动声色，不精意间，将天下群雄收服得服服帖帖。另外，像黄蓉、赵敏、任盈盈等辈，都不是以武功取胜的。本来嘛，这世上最历害的招数，不在武功之中，在乎于头脑、淘宝营销就是这个道理！ 第一部曲：培育阶段 1.筛选优质应季单品：综合根据新品的收藏 浏览人气 单品销量走势、评价、产品质量、产品的响应速度等筛选出优质“潜力股”。 2.完善宝贝各个细节：包括图片（特别是细节），文案，描述，价格，例证，包装、关联搭配等等~当然还有主图和标题的反复优化！ 3.通过采取跳楼价或者打折包邮等促销手段获取一些优质的评价、有数据显示“成交记录”OR“包邮”是最好的促销手段。为单品引爆做好必要的基础！ 第二部曲：点火引爆阶段 单品引爆是需要一个逐渐的过程、先期用小火煨起来、这个不同于煲汤哈！ 1.新品销售缺乏搜索和类目等高质量的搜索流量、这期间可以通过直通车、淘宝客先推一下、因为是新品直通车出价要比爆款高一些、尽量选择一些高效的长尾关键词、淘宝客的推广因为无成交一般化的淘客不会去推、所以新品推广一般化主动提高单品佣金诱惑淘客进行推广、并且给予必要的技术支持：例如说提供一些推广素材等。 2.有针对性的挖掘老客户资源进行进一步引爆：我们上新一般化会亦心家园的老客户进行短信或者邮件营销、同事还会利用自己的旺旺群进行群发、同时帮派、江湖、微博、博客等也都会同时进行“煽风点火”进一步增加的新品的销售记录。 3.开发新客户资源、在各项基础比较完善的情况下可以通过参加一些免费的淘宝活动例如：女装频道、联邦超市、手机淘宝等的一些比较不错的活动、同时还可以参加天天特价、金牌秒杀、淘折、淘宝VIP等开发新的客户资源。 4.进入正式冲爆阶段：利用直通车测试广告投放效果、获取必要的数据（点击率、转化率）、钻石展位的针对性比较强可以用来作为焦点图的进行测试和反馈。以便为焦点图终极引爆做准备。 5.淘宝是个商业平台、免费的流量毕竟有限、效果比较好的就是付费的广告资源跟类目小二组织的活动、前面我们通过四轮测试我们一般化就能得知这款的价位在什么位置销售比较合适、什么价位促销利润空间比较大、纯利润能有多少。这样对于后面我们使用付费广告来做具有很好的导向作用。以单品为主做首页焦点图广告、前期一定要做好关联营销、解决好仓库备货的问题、产品质量把关一定要严格、客服接待培训、营销策划方案一定要做到细化周全、要准备一套备用方案、设想可能遇到的困难。同时在广告当天直通车、钻石展位、淘宝客一定要配合好一起配合广告打造出终极爆款。在爆款促销阶段一定要保持很高的曝光率、促销的手段要保持不断的更新、不断跟进各项服务。 第三部曲：收尾阶段 在这个阶段基本上属于快到过季的商品销售期、毕竟网络应季销售比线下提前很多、具有高价值、高质量的客户基本上已经被挖掘完毕、这个阶段就不合适采取广告投放、不然转化率不会高、投资回报率自然会降低很多。在这个阶段我们需要做的就是保持我们正常的营销策略、在营销手法上突出最后限售、让买家有紧迫感以便进一步赚取最后一笔银子 单品引爆展示 1.根据整个行业趋势及其大家观察到的数据针织衫今秋冬必然成为主要竞争类目 早进入早生存占据优势！女装运营也有先期方向指导！ 2.新款没到货肿么办？启用经典老款先促销占先机？因为老款的收藏、浏览量会为你先占据先机！ 30+7行业数据做支撑 淘宝变化指导 新品测试+广告引爆操作 1.选好主图、低频回眸更容易出爆款（内部有数据可支撑、当天我们是甜美风格） 2.新品上架先预热保持即将上架状态一天左右、通过观察宝贝的收藏量和浏览量找出有潜力的款进行有针对性的培养 3.活动当天观察销售数据和收藏变化情况 看清楚买家的反应及时跟进调整 或许现在各位认为不到2000件的销量算什么爆款 但是各位请看价格 57元的产品放到51来卖，1868的销量应该算是不错的！针织衫类目只要这款给个适合的资源价格放低一点爆个3000~5000销量没有任何问题！针织衫类目我们首页保证至少有2款第二页至少也有1~2款！ 一张图引发的联想 对于上图圈出来的几个地方将是我们下一阶段的努力方向：价格是手段、流量是工具、收藏是见证、销量是王道！ 提高单品转化率提高：优化宝贝详情页面、优化主图、优化关联推荐、丰富产品内容包括文案。 一张图反应一个产品周期 后期继续引爆规划 1.流量支撑——直通车、钻石展位、硬广、淘宝客、活动报名。 2.展现量支撑—