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硫酸镁销售企划案 一、前 言 土壤缺镁、缺硫是全球性的，根据全国土壤普查资料，我国不少地区土壤缺镁状况比较严重，约占全国耕地面积的6％左右。据估算，若全国现有缺镁土地每公顷使用硫酸镁75kg，则需硫酸镁415Kt／a，加上种植其他经济作物所需的硫酸镁约100hi／a，则肥料级硫酸镁的1年需求量为515hi／a，而国内目前施用的硫酸肥料估计不足20hi／a，仅为需求量的4％左右。根据国外多年来硫酸镁的应用实践，以及国内对硫酸镁肥料的研究开发的推广应用成果，肥料级硫酸镁无论对出口还是内需都是一个巨大的潜在市场。 硫酸镁肥料可以用来补充土壤缺镁的情况，对水稻、小麦、玉米、棉花、油菜、大豆、花生、甘蔗、烟草、马铃薯、番茄、茶、柑橘、橡胶树、菠萝等有显著作用。而云南省境内主要农作物有水稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜、马铃薯、蚕豆、甘蔗九种，所以市场潜力巨大。但很多地方的土壤缺硫、镁严重。 云南省十二县土壤缺硫、缺镁比例 地 点 样品数 缺硫样品数 缺硫（S）％ 样品数 缺镁样品数 缺镁Mg％ 昆明宜良 230 7 3.04 210 8 3.81 昆明寻甸 308 35 11.36 - - - 昭通镇雄 68 0 0 - - - 曲靖宣威 519 0 0 519 1 0.19 玉溪江川 112 64 57.14 80 1 1.25 红河建水 36 5 13.89 147 8 5.44 文山广南 - - - 400 298 74.5 版纳景洪 390 207 53.07 390 70 17.94 大理 - - - 206 1 0.49 保山龙陵 - - - 373 28 7.51 保山隆阳区 720 88 12.22 720 10 1.39 德宏盈江 398 223 56.03 410 109 26.58 合计 2781 629 22.61 3455 534 15.45 二、公司及产品介绍 1.1公司介绍 跃进化工有限责任公司是漾濞县招商引资骨干企业，成立于2004年6月。公司位于大理州漾濞县顺濞乡，厂区占地面积35000㎡，现有员工180名和一批专业技术管理人才。公司设备工艺先进，总资产1亿元，其中固定资产0.5亿元，是滇西最大的以硫铁矿为主要原料的工业硫酸生产基地和云南省最大的硫酸镁专业生产厂家。企业年产硫酸规模12万吨、副产品铁渣7万吨，硫酸镁年产规模10万吨。 1.2产品介绍 硫和镁是作物增产提质所必须的营养元素,由于常年使用氮磷钾化肥、作物高产和循环耕作不断携出土壤中的镁和硫，加之含硫化肥用量锐减,含硫农药限用或禁用以及烟气治理项目的实施,硫的来源几乎断绝。同时又缺乏必要的补救措施,致使中国部分地区特别是南方诸省份出现缺硫缺镁现象,有些地区情况比较严重。硫酸镁肥是非常重要得中量元素肥料之一,不仅能给植物提供镁及硫元素且能疏松土壤,促进植物的叶.枝及根系的生长发育,是植物根系庞大,同时能促使植物加快吸收土壤中氮.磷元素,为植物提供丰富的营养,增加植物抵抗疾病的能力,它被称为植物生长和高产的营养剂。植物缺镁不能正常生长，因此要提高生产率和农业产量必须及时的补充它。镁元素是叶绿素的重要成分，对于光合作用是不可缺少的，是许多酶的活化剂，能促进碳水化合物的新陈代谢，核酸的合成，磷酸盐的转化等，同时作为多核蛋白质的成分参与蛋白质的合成，它作为部分染色体的组成成分充当基因的媒介传递。本公司生产的硫酸镁肥有粉状.粒状两种,含镁.硫.钙及其他微量元素,可以单独使用,也可以加入复合肥或其他肥料中,它是一种新型绿色无公害产品,对果树,蔬菜,农作物有非常好的肥效。 我公司的硫酸镁是通过氧化镁与优质硫酸经过化学反应提炼而出，纯度高。与其它以废酸生产硫酸镁的企业相比，我公司生产硫酸镁浓度高、质量好，无其它有害毒素，对土壤不会造成污染。不会使土壤的其他养分流失。我公司的硫酸镁性状为：属斜方晶系,为四角粒状或菱形晶体,无色、透明,集合体呈现白色、玫瑰色或绿色玻璃光泽，形状有纤维状、针状、粒状或粉末。无臭,清凉,有苦咸味,相对密度1.67～1.71。 三、市场分析 1.1市场潜力 云南省属于红壤地区，又是烤烟种植大省。红壤地区土壤镁素状况和镁肥施用是近年来国内研究的重点课题。研究人员对经济作物、油料作物、粮食作物、蔬菜作物和水果五大类22种作物236个的田间试验结果表明，土壤施镁肥后可提高作物产量和品质。南方红壤地区约有25%的旱地（包括园、林地和可利用的荒山草地）缺镁，面积达3亿亩。一般每亩施用硫酸镁4公斤左右，可极大地提高其氮、磷、钾等养分的利用效率。研究结果表明，在大田施用镁肥，以红壤旱地上的黄豆、花生增产幅度最大，达25%-40%，其次是茶叶、烤烟，增产幅