第七章市场练习精要.doc

第七章 分销渠道策略 1、分销渠道： 2、下列属于分销渠道的是（ ）。 A、消费者 B、市场营销渠道 C、运输公司 D、中间商 3、分销渠道不可能是（ ）。 A、人 B、机构 C、物 D、组织部门 4、下列（ ）不属于分销渠道的特点。 A、整体性 B、双重性 C、稳定性 D、利益性 5、 是由参与商品流通过程的不同企业和个人构成的整体。 6、 是商品价值与使用价值实现的载体。 7、分析分销渠道的特点。 答： 8、按照商品在销售过程中是否过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为 和 。 9、按照（ ）这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。 A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少 B、商品在销售过程中是否过中间环节 C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少 D、分销渠道所经营商品用途的不同 10、 是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。 11、直接分销渠道主要是分销 。 12、（ ）是生产者通过若干中间环节（如批发商、零售商、经销商或代理商）把商品销售给用户。 A、长渠道 B、短渠道 C、间接销售渠道 D、直接分销渠 13、（ ）它是消费品分销途径的主要类型 A、短渠道 B、长渠道 C、间接销售渠道 D、直接分销渠 14、间接销售渠道是 环节以上的较长的渠道， 15、间接销售渠道的基本特征就是 。 16、按照商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少，可以把分销渠道划分为 和 。 17、按照（ ），可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。 A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少 B、商品在销售过程中是否过中间环节 C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少 D、分销渠道所经营商品用途的不同 18、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权的机构 称为 或 。 19、在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节，层次少的渠道称为 。 20、生产者直接把商品卖给消费者或用户。这属于（ ） A、短渠道 B、长渠道 C、间接销售渠道 D、直接分销渠 21、按照商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为 和 。 22、按照（ ），可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。 A、商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少 B、商品在销售过程中是否过中间环节 C、商品在流通过程中同一个层次选择中间商数量的多少 D、分销渠道所经营商品用途的不同 23、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个中间商才将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就 。 24、海尔系列产品在各大商场同时销售，则其渠道（ ）。 A、较短 B、较长 C、较宽 D、较窄 25、如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就 。 26、独家代理商或独家经营。则其渠道（ ）。 A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、窄渠道 27、按照分销渠道所经营商品用途的不同可以把分销渠道划分为 和 。 28、下列不属于生产资料销售渠道的是（ ）。 A、生产者——用户