helloC广告创意分析.ppt

内容介绍 一、品牌及产品 二、群体分析 三、竞争者 四、商品概念 五、表现概念 六、创意构成 维C饮料介绍：从农夫山泉“水溶C100娃 哈哈“hello-C”、再到汇源“柠檬me”……时尚包装、打着健康理念的维C饮料起一股“C旋风”。维C不仅是一种维生素，在饮料中更是作为一种酸味剂，提供清新的口感，人们喝了会倍感清爽。和传统的碳酸饮料、矿泉水等相比，维C饮料售价较高，可以算是饮料中的“贵族” 一、品牌及产品 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。 hello C 蜂蜜：蜂蜜味甘性平，有清热、润肠、解毒、补中、止痛的功能。常服蜂蜜可以治疗慢性咽喉炎、溃疡病、便秘等症。 hello C天然果酸：为含有复合果酸成份，性质温和清爽，有助松解脸上多余的死皮，激发细胞再生，提升肌肤素质，回复弹性；有效修护因暗疮、脱皮或季节性转变而引致肤质及色泽不均匀的皮肤问题，具有良好的美容效果。 群体分析 1、 维C饮料倡导健康理念，采用透明包装，细长的瓶身，外观上新颖，与传统饮料相比不同口味，及其体现的个性。这些时尚元素及其时尚女性都知道“柠檬”的作用：除了补充维生素C外，柠檬更被看重的是美白和瘦身的作用。从中可以得出其消费者正是符合年轻时尚的都市白领、学生。 2 、 年轻时尚的都市白领、学生：他们思想前卫，不拘于传统，强调个性。有自己的独特的生活方式，是特点鲜明的一族。 典型代表： 1、时间：寒冷的冬天、下午3点左右 地点：城市广场 情景：震天的摇滚乐，3名学生，戴着扬基棒球帽，穿着宽大T恤，滑板裤，脚穿 NIKE airforce。无视行人围观，尽情跳着街舞。 2 时间：周末、晚上12点 地点：KTV包厢 情景：灯线昏暗，桌上歪倒的啤酒瓶，地上散落着水果，几名穿着时尚的白领在尽情K歌，从《童年》到《可惜不是你》。声音震耳欲聋。 结论要点： 维C饮料产品从包装到概念上切入市场，满足时尚都市白领、学生的需求。但这是满足这个群体的消费者暂时的利益点，并不能长远。作为维C饮料的Hello-C需要另辟蹊径，与其他维C饮料产品相区分。 竞争者 水溶100c 生产厂家：农夫山泉 口 味 ：比想象中更酸，接近真的柠檬汁口味。一 口喝下去，舌尖有点苦，也有点微甜的回味。 柠檬含量：12% 广 告 语：柠檬从来都不是用来吃的 五个半柠檬的vc 满足每日所需 柠檬me 生产厂家：汇源 口 味：比水溶100c 和 hello c 的清爽度更高 柠檬含量 ：15% 广 告 语：清爽柠檬 U and Me 更多果，更多VC，更多Sweet 美汁源C粒柠檬 生产厂家：可口可乐 口 味：能让您在品尝柠檬美味的同时也能嚼到阳光橙 肉。柠檬原有的酸味与甜甜的橙味相融合 。 冰露c+是可口可乐的一款试水产品，只在局部地区进行过试销，市场反应不强烈，资料有限。 根据以上材料分析：HELLO-C的主要竞争者是水溶C100和柠檬me。水溶C100是农夫山泉旗下产品，水溶C100是维C饮料市场最为先行者，其实定位很高，从它每瓶4.5元的售价就可以看出，在加上时尚的外观带给人的耳目一新，瞬间掠走了消费者的芳心。在市场运作上注重品质、品位、品性，在一线城市及青年白领消费人群中具有较高的美誉度。柠檬me这款饮料不仅拥有时尚的外观，新潮的中英结合饮料名称，再加上补充维C的功能特点和清爽口感和汇源欲争夺低果汁饮料市场主导权的决心。无疑柠檬me在主打自己物美价廉，充分发挥汇源果汁在品牌、果汁饮料产能、原料供应方面的优势。 而HELLO-C标明柠檬汁含量≥12%比水溶C100多一点，售价每瓶4元／瓶少一点，添加蜂蜜力图在果汁含量、售价和口味方面胜过水溶C100。 结论要点： 尽管在价格和柠檬汁含量上不同，但可以看出目前维C饮料市场上，所有竞争者都是以功能诉求为基础，而且功能诉求都是大同小异且都依托自己的资源进行了较有效地传播。 商品概念 销售卖点： 1、从产品上分析，作为维 C饮料的HELLO-C的设计（产品概念）及其面对的目标消费群体就是年轻的、时尚的。 2、年轻的、时尚的消费者在面对自己喜爱或者说是符合自己需要的维C饮料。现在的问题是：他们有很多种选择，但是，维C饮料的定位相似，都是强调功能诉求，所以他们要如何做出选择。这就需要HELLO-C