00新12月份全国会议发言稿沈春林.pptVIP

◆ 2010年总结 ◆ 2011年规划 ◆ 感谢+沟通 徐董、赵总、公司各位领导： 各位同仁大家好！ 在这年末岁初的日子里，即将迎来国家十二五规划的全面出炉，公司也已经模拟实行了事业部新模式2个月，欢迎大家回到总部共同总结过去、前瞻未来、共谋发展。下面我就现代零售渠道事业部10年工作总结及11年工作规划向大家汇报如下。 （一）2010年生意回顾、数据分析 （二）2010年市场操作回顾------围绕“人店品” 人才队伍建设 人员引进 优胜劣汰 人脉关系等 （三）存在不足 （一）指标分析 1、发货指标如何分解 2、回款指标如何分解 3、费用率如何一项项分解 举例： 费用率（52%）---列表逐项分析怎么降至合理指标（附：闽浙大区龙岩三明南平市场费用率分析表及我将镇江市场费用明细打印铺开后分析）费用规划表.xls； 4、人均产出分析：（配置标准：大区500万、KA经理100万、城市经理50万、业务员10万、促销员5000元；其中考虑到理货员、促销员的流动性较大，把理货员、促销员计入日常促销费用，不计事业部人头数量来考核的，但是严格按照标准配置。举例：10月份较9月份促销员工资下降8%；举例：月份市场促销员费用率9.5%； 见附件沈阳市场10月份促销员工资费用率.xls 5、退货率：A/配送商对接（当成自己的事情，举例：沈月明、