20121226惠州新世界曦岸总结复盘报告许志威.pptVIP

热 销 期 持销期 低迷期 推售回顾： 前期高性价比价格，快速走量，后期价格调升，走量放缓 * 成功经验及总结教训 分享 1、控制每批房号的供应量，人为制造稀缺：每次专场推出房号控制在50套以内； 2、以专场特惠形式，制造销售节点，小步快跑，保证一定走量速度； 3、解筹当天突然释放惊喜优惠，以送空调、送旅游等促销方式；促进逼定成交效果较好 4、通过较高的认筹金、AB筹方式蓄客、做实客户，提高解筹率； * 成功经验及总结教训 教训 1、2栋从第一次解筹后随即涨价、总价高且推售、推广主力不集中大户型走量低； 2、推售产品搭配不当，多产品线同时认筹，产品存在内部竞争，导致106产品走量困难； 3、展示与推售不相结合：因工程因素，不能做到房号推出时，较好的实景展示；增加销售难度，如：推售中央园景单位，园林未能到位 4、进入8月后，多次频繁涨价，且单次涨价幅度大，导致部分客户流失，加之推广缩减，成交锐减 ； 5、小批量内部解筹形式，相比大开盘形式较难于形成市场热度； 第一部分：项目概况 第二部分：营销策略分享 第四部分：客户总结分享 第三部分：精装修营销要点分享 第五部分：开发商合作分享 * 关于精装修房营销要点分享 “成也装修、败也装修” 客户对于精装修房的态度分为两种： 1、认可精装、找的就是精装房 2、抗拒精装、买房就是要自己装修