3. 结构绘图方法.pdf

战略商业汇报 Strategic Business Report Part 3: 结构绘图方法 Eden Lee (2016.3) 1 目录 1. 战略逻辑思维 2. 数据表达技术 3. 结构绘图方法 4. 汇报演示技巧 5. 汇报互动技能 6. 综合案例互动 2 结构绘图方法：什么是结构图形？-互动案例 针对如何帮助销售人员有效地邀请客户参与我司会展活动的提议，我们通过以下分析，对销售人员制定了相关要求： • 受邀者通常是通过4个层次的“吸引”而接收销售人员的邀请，分别是 “视觉吸引”、“态度吸引”、“表达吸引” 和“转化吸引”，基于以上发现，我司对销售人员的要求如下： 1）针对“视觉吸引”，销售人员必须统一专业着装； 2 ）针对“态度吸引”，销售人员必须积极热情、微笑服务并主动问候； 3 ）针对“表达吸引”，销售人员必须简洁开场，并精准描述活动内容； 4 ）针对“转化吸引”，销售人员必须对顾客进行引导暗示，以激发活动参与的可能性。 • 相信做好以上实施环节的要求把握，销售人员能够显著提高顾客邀请的概率，以推动公司会展收益的提升。 3 结构绘图方法：什么是结构图形？-互动案例 客户接受邀请的 销售人员实施要求 吸引层次 视觉吸引 专业着装 积极态度 态度吸引 微笑服务 主动问候 简洁开场 表达吸引 精准描述 转换吸引 引导暗示 „„ 提升收益 ＄ 的可能性 结构图形是基于特定的信息内容，充分利用逻辑性、系统性、结构化思维将其更加清晰、准确且重 点突出地完整呈现的一种书面表达形式。 4 结构绘图方法1：线性流动结构关系 题目1. 整个产业链被划分为上游、中游和下游3个环节，上游为制造企业， 中游为分销企业和经销企业，下游包含零售企业和终端顾客。我企业目前 已从单纯的制造企业转变成为兼具制造和分销功能的纵向一体化企业。 线性流动 结构关系 1.时间阶段 上游 中游 下游 分销