五一贷同行沙龙2015.doc

五一贷 同行沙龙 五一贷公司是以互联网金融为主，腾讯二股东给我们进行投资，平安银行的股东给我们投资，资金充足，互联网金融有很好的发展前景。 团队介绍：（拥有商业银行和腾讯背景的创业团队） 张利：51dai创始人。 超过15年金融、互联网工作经历。四川大学计算机专业毕业，香港中文大学MBA。 2000-2003年在平安银行总行负责网上银行安全项目；2005-2010在腾讯财付通，作为财付通核心管理成员之一连续5次腾讯公司优秀员工（管理干部），2次腾讯优秀团队奖。先后负责财付通金融业务合作团队、BD团队和策略发展团队。曾担任注册资金1亿500万的全国性网上第三方支付公司杭州银通数码（连连科技旗下）总经理。国内领先的房产电商平台-吉屋网联合创始人，吉屋网曾获得400万美金融资。 乃义宁：51dai联合创始人。 负责公司网站产品和技术开发。华南理工大学软件工程学士学位。在互联网行业拥有逾八年经验。 先后任职平安集团总部负责软件和互联网开发；曾创立深圳市摩尔在线网络公司担任总经理，先后开发并运营中小企业购物社交分享网站-买卖者（）、在线教育平台-爱学社（）。 3、贷款行业存在的问题和不足：1）国内30-40家银行，每家银行贷款政策和申请条件存在差异和信息不对称；2）贷款申请专业性强、申请手续复杂；3）银行钱慌、贷款额度紧张导致贷款申请难度加大很多客户无法获取贷款；4）银行客户经理服务意识不强。 4、贷款中介（服务）行业市场空间：1）车贷+房贷+经营贷+消费贷用户超过4亿；2）2012年新增消费贷、经营贷59万亿人民币，手续费（乘以2%）等于1.18万亿。 5、公司定位：一站式在线贷款服务平台-51dai。互联网和第三方贷款中介完美结合。 公司历史：之前2年有兼职从事通过电话销售为客户提供银行贷款产品咨询和贷款申请业务；现在组成五一贷新公司，把原来银行贷款的电话销售业务移植到新公司，由两个来自腾讯\平安的资深人士组成管理团队，重点放在互联网运营推广和贷款同行转介平台。 商业模式：在线贷款O2O（线上-线下联动形成闭环）或称为在线贷款B2C，“贷款行业的ctrip”。主要通过网络51、电话客服两种方式为个人用户和中小企业主提供“一站式”的贷款咨询和贷款申请服务，向金融机构或贷款申请人按照贷款金额收取一定费用。其次，51dai贷款中介模式简单，不涉及资金和信用风险，便于全国范围的复制和扩张。 目标市场：小微企业（中小企业主）和个人用户。 产品服务：抵押类贷款、信用贷款。银行、小贷、典当、担保、车贷等机构贷款产品。 客户开拓渠道：网络51、电销、同行转介平台三个渠道。 贷款转介平台-定位成一个面向同行渠道开放的“贷款产品超市”，同行渠道包括但不局限于银行、房产中介、证券、基金、信托、保险等公司的客户经理渠道等。类似吉屋推广员体系和房多多的经纪人体系。也称为“返点获取资源”模式，吸引从业人员贡献客户资源。 6、51dai的市场策略： 短期策略：在线贷款B2C（或O2O），把深圳地区业务做深做透。“一站式贷款服务平台（贷款超市）”。 拓展上游合作渠道、建立稳定的合作关系； 增加下游用户的营销渠道，包含电话销售、网络推广。 中期策略：在线贷款的B2C全国复制和扩张。全国性“在线贷款ctrip”。 网络推广； 贷款转介平台； 分站城市拓展和运营。 长期策略：51dai整合私募基金公司或携手专业财富管理机构定制房产抵押类的小微贷款理财产品，实现自己开拓客户自己放款目的，然后把贷款资产证券化或打包转售给银行或其他金融机构。或定位“小微贷款综合服务提供商”。为招行、民生等中小银行提供全面的小微企业贷款服务包括贷前、贷后，相当于银行抵押贷款服务第三方外包机构。 51dai与其他同行竞争分析： 优势 劣势 Rong360 （含好贷网、 91金融） 团队互补；融资顺利且金额大 1）贷款缺乏线下衔接无O2O闭环；2）贷款属于非标准化产品；3）银行客户经理不接受付费推广；4）百度关键字竞价和阿拉丁投入成本大；5）贷款属于长尾关键字搜索流量有限；6）面临百度、360直接推出贷款垂直搜索的正面竞争。 百度（阿里金融、腾讯金融） 用户、流量、资金、技术强大；标准化金融如阿里小贷、P2P理财产品销售拥有绝对优势。 1）只专注线上运营缺乏线下服务。 宜信 1）公司团队经验丰富且融资顺利；2）因为先发优势市场份额领先；3）全国重点城市布局和庞大线下业务员团队。 1）线下团队很强导致线下资产过重；而线上流量和用户相对薄弱；2）缺乏整合提供各种银行贷款产品和服务。 51dai 1）精通30多家银行贷款产品和申请流程；建立贷款O2O标准服务流程和建立银行贷款办理渠道。2）实现贷款O2O闭环和有小