保险如何融入团队和热爱续期工作.pptVIP

如何融入团队和热爱续期工作 团队有我 我有团队 疑难件处理 人情单 自保件 杂难件 经济困难件 人情单 1 让原业务员协助 前期做好沟通工作 2 推销自己(真诚) 3 建立信任感(利用辅助工具) 自保件 寒暄 赞美 重新讲解保险的功能和意义 讲解产品(再次销售) 再次肯定对方的选择 例(师) 杂难件 耐心 诚心 真心 经济困难件 显性困难件 隐性困难件 一般表现在孤儿单(害怕,担心) 别家保险公司业务员的挑拨 结束语 方法总比困难多 热情的微笑, 贴心的服务, 快乐的收获