主要地区商业习惯于谈判风格 国际商务谈判课件 广西大学【PPT】.pptVIP

第七章世界各国商人谈判风格 第一节 中国商人谈判风格 第二节 日本商人谈判风格 第三节 美国商人谈判风格 第四节 德国商人谈判风格 第五节 英国商人谈判风格 第六节 俄罗斯商人谈判风格 第七节 阿拉伯商人谈判风格 第八节 北欧（芬兰、丹麦、瑞典、挪威）商人谈判风格 一、 注重公司建立的历史，看重老牌公司二 、不喜欢无休止的讨价还价 三 、对错误容忍度低四 、代理商地位极高 * 一、注重礼节 二、重视人际关系 三、比较含蓄 四、善于把握原则性和灵活性 一、等级观念根深蒂固 二、团队意识强烈 三、注重礼仪，讲究面子 四、忍耐坚毅、不轻易妥协 五、避免诉诸法律 三、时间观念强 四、讲究实际，注重利益 五、法律观念强 六、谈判风格幽默 一、自我感觉好，不轻易让步 二、干脆利落，不兜圈子 一、准备周密 二、谈判果断 三、重合同，守信用 四、讨价还价余地小 一、注重礼仪，崇尚绅士风度 二、不轻易与对方建立个人关系 三、不能保证合同的按期履行 四、忌谈政治，宜谈天气 一、固守传统，缺乏灵活性 二、善于讨价还价 三、节奏慢，效率低 四、注重技术细节 一、谈判节奏缓慢 二、下属人员在谈判中地位重要 三、代理商作用不可忽视 四、宗教习惯的尊重 1.无忧无虑，顽皮，愉快的人。你喜欢自由自在，无拘无束的生活。你的座右铭是：生命只能活一次，因此你尽量享受每一刻。你好奇心旺盛，对新事物抱