国寿美满一生(金乡).pptVIP

大 家 好 各省公司“美满一生”销售火热场面 金乡公司美满销售一览表 2006年度 237.5万元 件数 479件 2007年度 309.5万元 件数 538件 2008年度 22.4 万元 件数 57件 红利事项 现金领取 累积生息 借款 70% 6个月 1、即开即领见效 动手算一算 30岁男性购买国寿美满人生产品，选 择5年期交费，每年交费100000元。在 他投保后立即可以得到关爱年金给付多 少元？ 关爱年金计算过程 124900×5×1%=6245 2、年金领取次数 4、满期返本利益 5、身故保障 李先生：30岁 交费方式：5年年交 交费金额：每年100，000元 基本保额：124，900元 6、抵御通胀 7、综合收益 收益来源途径多 8、人生保障 保单借款化解燃眉之急 9、资金运用 10、业管实务 不同目标市场及相应需求分析 收入颇丰，有储蓄计划 对理财较关注 希望自己的爱能伴随孩子一生 有意愿短期完成资本积累 可获利益点 孩子每年都可领钱 75岁超额的祝寿金 一生关爱呵护 合理节税 30—45岁对应的客户 “月光”族 白领，希望攒钱又缺乏意志力 较注重理财规划 可获利益点 快速缴费，快速返还。 每年都有活钱用。 老年超额返本金，享受有尊严的晚年生活。 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。 45岁以上对应的客户 中年有所为 老年有所养 注重理财规划 可获利益点 体现关爱年金的区间定位 45岁—60岁每年5560元，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质 60岁—74岁每年5560元，补充退休生活。 60岁领取累积了15年的红利，满足客户退休领养老金的思维定式，60岁—75岁每年领周年红利。 75岁超额返本，老有所养，给儿女减轻压力 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招 45岁—60岁: 5560/年 60岁---75岁 关爱年金：5560元 累积红利：193437元，12896/年 满期返还：556000元，37067元/年 单年合计：55523元 相当于： 张女士 45周岁 投保美满人生 交费期5年 每年投入100，000元 友情提醒 75岁满期保险金 =基本保险金额×交费期间（年数） 男性0—56岁：满期保险金高于本金 女性0—57岁：满期保险金高于本金 ?讲授实例 ?讲授投影片内容。 ? 讲授投影片内容。 ? 讲师投影片内容。 ? 讲授投影片内容。 ? 共同计算。 讲师注意:红利演练根据当地实际情况以及公司最新红利演示系统进行及时更新与适当调整. 在产品中我们特意设计了保单借款功能，当您在购买本产品满两年以后，如果需要，可以向我公司提出借款申请。借款不超过保单现金价值的70%，期限6个月。在借款期内，您的保险保障和投资收益都不受影响。 客户在填写投保单的同时，再填写一份《保险金给付银行自动转账授权书》，关爱年金就可以直接划账，简化了客户的领取手续，提供了方便，同时也体现了服务的理念。 ? ? ? 课程目标：使学员了解递交保单的目的，掌握递交保单的基本流程及相关话术。 ? 授课时间：50分钟。 ? 授课方式：讲授。 ? 按生命周期表划分客户层面。（总体简要介绍，后面有展开。） ? 讲授投影片内容。 ? 讲授投影片内容。 依托世界500 强企业的实力 男 30岁，交费期间5年，年交费10万 满期累计红利按照中等红利假设 固定 收益 分红 收益 关爱年金 收益来源途径 满期保险金 年度红利 红利的利息 30岁：6245元 31岁：6245元 32岁：6245元 33岁：6245元 34岁：6245元 35岁：6245元 36岁：6245元 37岁：6245元 38岁：6245元 ●●●●●● ●●●●●● 医疗费储备 60岁:6245 61岁:6245 62岁:6245 63岁:6245 64岁:6245 65岁:6245 66岁:6245 67岁:6245 68岁:6245 69岁:6245 70岁:6245 71岁:6245 72岁:6245 73岁:6245 74岁:6245 养老金 75岁:624500 长达45年的生命保障最高达 686950元 红利累计382881元 张先生 30 岁 每年投资 10万 投资 5年 满期返还624500元 固定领取281030元 总体受益1288410元 本险种不计风险保额 专题大纲 美满一生销售回顾 美满一生的产品介绍 美满一生的卖点分析 美满一生的目标市场及需求分析 不同目标市场及相应需求分析 少儿 爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人） 让慈爱延续 父母为子女购买 关爱孩子一生 30岁— 45岁 强制储蓄、稳健投资 45岁以上 保证养老生活品质 少儿市