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保险网络（） 大单实战话术 中国人的人性 1、中国人凡事要面子，讲话颠 三倒四，越是用语言掩饰的 越是自己最在乎的。 2、 中国人讲话很“老庄”。 3、 中国人办事，凡事讲关系。 4、 中国人凡事爱讲理，“情法”摆两 边，“理”字放中间。 “公说公有理，婆说婆有理， 只要有感情，讲啥都有理。” 1北斗七星图 1北斗七星图 王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价； 1 七星北斗图 您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但您却被您的家人和员工所需要，因此您又是他们的保险，您同意吗？ 1 七星北斗图 那么为了你对他们的爱和责任，也为了让他们所依靠的保险公司——就是你和你的企业健康运转，所以你也应该为自己买保险，你说对吗？ 2 阴阳平衡图 2 阴阳平衡图 胡雪岩： 清末人士，一生经营五种生意（军火、丝绸、钱庄、烟草、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为二品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄、烟草生意全部被查封，唯独药