如何寻找经销商(一).pptVIP

如何找经销商？ （之一） 找个“好老婆” 一、找个“好老婆” 找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。 找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。 找老婆的三种现象： 找个“好老婆” 第一、都想找条件好的 如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买那个，整天对你呼来唤去的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你肯定也不会幸福。 实力强的经销商，同样如此。因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。你跟他合作，就不会有什么利润空间。 这就是高不攀，低不就。 找个“好老婆” 实力强的“老婆”：就会摆谱 一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌 二，她可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。 三，如果她拥有强大的销售网络，对我们来说，不一定是件好事。因为他的网络渠道可能会成为市