如何挖掘准增员对象的工作需求.pptVIP

* 如何挖掘准增员对象的工作需求 增员精英班 课 程 大 纲 准增员对象对现状不满的原因 动摇话术设计 案例研讨 激发工作意愿 您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作？ 准增员对象对现状不满的原因 收入？ 晋升？ 自由的时间？ 结识更多朋友？ 改变不如意的现状？ 换换环境？ 挑战自我？ …… 可能有如下原因—— 是不满的导火线激发准增员对象改变！ 但是准增员对象不会主动表达他们的不满 动摇话术设计 收集准增员对象的信息，对其进行分析，预测其对现状不满的原因 针对准增员对象的实际情况入手 建立同理心，可结合自己的经历进行 多问问题，激发准增员对象的思考 结合增员工具的使用 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 话术示范—— 请研讨并设计激发准增员对象对现状不满的话术。 时间：10分钟 开门话术 杨女士，40岁，某国营服装厂销售部主管，形象佳，口才好。企业效益不稳定。 其他行业销售人员 冯先生，31岁，自由职业，经营过个体服装，副食批发。未婚。一心想做老板。 个体经营者 李女士，28岁。某房地产公司物业管理处秘书，较受领导重视。已婚，新添一女。不太敢冒险.但一直嫌薪水太少。 一般