农业发展新未来：与电商组合的无限可能.doc

农业与电商 所谓知己知彼，方能百战百胜，认真地了解电商的历史，我们才能清晰地洞察到农业企业的未来，仔细地剖析自己，才能知道我们未来的路在何方。【追溯历史】  中国用了七八年的时间，PC互联网民超过了美国。在不到两年的时间里，移动智能手机的拥有量超过了美国。人口结构决定一切，一切从 电商发展“85后”  电子商务往B2C发展经历了四个阶段。 第一个阶段非主流人群购买非主流产品。 非主流主要是指从高中毕业到刚工作两三年的年轻人，我们这些具有强大购买力的都是主流人群。 互联网的第一个阶段一般就是刚毕业的孩子，淘一点二手货，买一点便宜货，他们的产品也是非主流产品，这个阶段一直持续到2006、2007年。 中国互联网的人口不是大家通常意义上理解的80后。因为80年出生的人在2000年已经21岁，他接触互联网绝大部分的是从工作开始，所以80后是工作在互联网的一代。而1985年以后出生的人，才是真正中国的互联网一代。 真正决定电子商务的发展的是图上的这个年龄结构。在2001年，上海有一家伟大的电子商务公司叫8848，比现在的亚马逊都牛，因为它们当时就020了，可是这一切开始的都太早了，背后的人群还没有成长起来。 中国互联网人口结构的理解决定了你做的事情的布局和起步。因为我们没有办法去改变，所以我们必须要顺势而为。 第二个阶段是主流人群偶尔上网去买非主流产品。 第三个阶段，非主流人群买主流产品。这个阶段85后开始工作了，他们开始购买主流产品了。 第四个阶段，主流人群买主流产品。 这个时候的主流人群已经三十而立的85后们。2015年中国电子商务将面临一个从量变到质变的节点，因为80后即将三十而立，85后将代替他们成为了这个社会的主流人群。 所以我们首先需要分析我们的消费人群定位在几岁你就知道你还有几年准备期。 【发展对策】 线下实体店拓展电商渠道的叫商务电子化，像马云一样零基础走电商道路的才叫电子商务，从线下到线上，将农业走上电子，转型看似前途无限实则惊险万分。 传统农业企业的商务电子化 首先，商务电子化需警惕“四不看”，这也是商家对电子商务的四个阶段。 第一个阶段是看不见。当消费者是非主流人群买非主流产品的时候，商家都没有看到电子商务。周围小屁孩儿在网上买点东西，那都是不是我的产品，我也不卖，这是第一阶段。 第二阶段是看不起。我见过很多做服装的大佬，说服装业水很深，凡客的陈年是卖书的，他怎么可能会卖衣服。包括国美、苏宁，对刚冒出来的刘强东同志也看不起，所以这个阶段是看见了，但是看不起。 第三个阶段大概在2009年到2010年左右。淘宝每年的“双十一”都是在给大家清醒剂。线下服装十几年才做到十几个亿的营业额，而线上随便一家企业，就是20几个亿的营业额。这个阶段就是看不懂。 第四个是看不到。就是看不到未来该怎么走。如果你消费者都已经移民到了互联网，你自己却没有移民过去，最终你的企业、你的品牌你的产品将被淘汰 作为传统的农业企业，你需要做到——转型的关键两步。 第一步，电子商务B2C有四类，先分清楚自己的企业是哪一类。 平台类，简而言之就是网上商业地产在线零售商，比如说一号店、京东线上品牌比如说自由品牌凡客O2O，线上线下必须打通。 第二步，摸清你所在行业的特征。 做传统行业，我们要关注，你是属于哪一类传统行业因为有些传统行业他的原有的模式就非常容易受到互联网的冲击。 。 第一类，对于一些产品容易被数据化的行业请来神仙也没有办法。比如胶片、DVD碟片。 第二类，企业的产品极其标准化，也会被消失，。 第三类，产品不是标准化，而且还能有长尾效应。这类产品会因为互联网而受益，这时候线下体验变得很重要很多大牌时装店，旗舰店、体验店还是要开的，但是。 第四类，如果你的行业是产品加服务，那么你能从互联网获益就更大了。线下店不仅不会消亡，还可以大力发展，因为服务是线上所不能替代的。 所以传统的农业企业走互联网的方法是去找到你们原来的瓶颈是什么，用电商来解决你的们问题，而不是给现有的企业带来新的问题。 零起步农业产业的电子商务化 首先你们要知道，现在做电商，不晚！ 最近cinic发布了第32次中国互联网报告。网民大概有5.9亿，网购人群在2013年6月底，已经到了2.7亿，45%，而在2012年12月31号这个人群只有2.4亿，半年之内增长了3000万。3000万，但中国网民增长2000多万。已经是一个瓶颈了。但电商人群的增长，未来还是有一些空间。 其次，你要牢牢地把握